《参哥认知圈》
24 条高认知对话拆解
我觉得我这一生最有价值的项目就是我的企业家联盟，我每
天差不多见 1-5 个老板，持续了一年，这个事真的改命了。
补了认知，看了世界。
认知不是想出来的，是看到或者是做过的事情。我见了 1000
个老板，特别高智商的高认知的不多，大部分老板，90%的
人在合适的时间做了合适的行业，现在小伙伴想创业，我觉
得你在没有看过 100 个老板之前，你就不要去做了。只有你
见过足够多的老板，你才会清楚的看到这些老板是什么属性，
他是怎么沟通的，他的思维方式是什么样的。
我们解决问题的方式就这么几种
1.第一种自己悟，这种我们叫神，一万个里面可能都没有一
个，他不需要借鉴任何人，自己能想的明白。
2.自己干自己倒霉，不断的去摸索。
3.花钱买别人的经验
有时候走出来多跟高频的人交朋友，多出来看看比我们牛逼
的人都在做什么样的事，会少走很多的弯路。
欢迎来参哥企业家联盟认知 1500➕老板，补圈层，补认知。
认知是你人生阅历人脉的总和，没有靠脑子想明白的认知，
大部分认知需要你经历一圈或者你看见才知道的认知。人生
阅历大于一切。
参哥对话卫仕品牌 CEO 吕少骏
国内宠物行业头部公司掌舵人
吕总是我认识花钱最大方的老板，没有之一。见面收 8 万，吕总第一次见面给
我付了 20 万，没有提任何要求。当时一看我觉得老板很大方，见面以后，我们
有个 200 万的服务，最后给我们付了 300 万，然后我跟吕总组了一个合资公司，
连夜把钱打回去了。之后吕总做这个事儿特别牛逼，我就觉得真的是活该人家有
钱，吕总连夜给我送了 50 箱茅台，我觉得从做人这个角度来讲，已经做到头了。 卫仕的品牌成长之路
做多大的企业跟具体想要的点有非常大的关系，为什么那么多人开始的时候一把
好牌，后面打了稀巴烂，但是有的人为什么能翻盘成为一个真正顶级的公司？
吕总和我都认为，人是最核心的优势。为什么很多蠢货能成为公司的核心空间力
量，因为他们非常有那种使命感，大部分人遇到这种困难的时候，他会绕着退回
来，但这些人不退。
其次，做小事和大事的逻辑一模一样。业务轮替了这么长时间，业务数目也十分
多，总结出来一点，越赚钱的越好做。我觉得任何一个事情你干得久了之后，你
自己很多东西，你大脑里面不用进行思考，明白你的经验在这里，然后你看他的
市场趋势，你自然会得出一些东西。
其实我的粉丝都知道我是非常抗拒品牌的，我觉得谈品牌都傻逼，但是卫仕除外。
普通人现在还有机会做品牌，但很难。从跟吕总的交流中，发现品牌的一些核心。
这世界最牛逼的东西，就是底层框架逻辑。
第一、品牌最重要的就是信任。一定要培养基础素质，一件事要么不做，要么就
做到 120 分。
第二、品牌不是一蹴而就的，品牌一定是穿越周期的。外部环境好的时候我很好，
外部环境不好的时候，我靠着我的用户们，因为建立了这种信任，他们对我的支
持，我还可以活下来，当外部环境好的时候，我又可以再一次的发展。
创始人一定要对公司战略极其清晰，一定要做确定性很强的复制，公司的钱到底
在哪，这件事是一定要想明白的，很多公司为什么到后面战略歪了，本质上就是
老板没想明白钱在哪。同时，贯彻执行力，对于老板来说，执行力大于认知，执
行力的核心是老板必须懂业务。 抖音时代品牌如何进阶
很多创业公司啊，就是赚钱要多，但是涉及到资本很少，因为你没有融入多少东
西，目标感不够强烈。很多看似复杂的问题，本质都很简单。先做渠道，再做产
品，活；先做产品，再做渠道，死。
我觉得任何一个事情你干得久了之后，你大脑里面不用进行思考，明白你的经验
在这里，然后你看市场的趋势，你自然会得出一些东西。这就是直觉，直觉是挺
悬的一个东西，直觉是千锤百炼的科学。为什么很多小公司一生无缘资本，因为
你没有技术触及资本。工作要做深度不要做宽度，两厘米的宽度，2 公里的深度。
包括现在抖音时代，为什么之前有人能在淘宝挣到钱？是因为那个时候融到资以
后，马云一块钱买的流量，其实我们可能两毛钱就拿到了，做品牌最大的点就是
收广告费，还有足够多的曝光量，如果你不能采用某个平台的流量红利，几乎没
有任何可能性。就像现在如果做品牌，我用传统纸媒的打法，不可能有机会。
参哥这两个字也算个品牌，有很大的曝光度，有一定认可程度，抖音 8 亿用户，
我抓到私域里面的成本不到十块钱，这就是我成为品牌的核心，把抖音的流量红
利给吃完了。
所以抖音是巨额盈利工具，所有的行业都值得在抖音重塑一遍。一定要做，不做
抖音必死没机会。 参哥对于卫仕做抖音的建议
我觉得最核心的问题是看事情的本质，我特别喜欢问为什么。我看问题比较透彻。
我小时候干过什么事啊，十几年前我到别人工厂走一圈，我能回来自己画工厂的
流水线设备图，我能把型号全部记住了。
看别人做了一个产品，我脑海里面想的第一个是我，我能从当中学到什么，我能
怎么样用到我们自己的产品上。老板一定要进入思考层面，我一直很坚定这件事。
我觉得卫仕是一个很愿意花钱的公司，他们愿意去分一些钱，或者给个行业最高
价，把人才挖过来，这件事让我学到非常多。思考一个问题：卖人容易，还是卖
事容易？
所以当一个公司他愿意解决人的问题和解决事儿的问题产生分歧的时候，他基本
就决定了命运，你解决事儿能解决几个，解决不了几个。解决人的问题才是公司
持续增长的核心。
另外，MCN 的本质什么，也是以单一业务模型作为去赋能，这是跟传统公司最
大的一个区别。当一个线上级 IP 出现的时候，它就是一个全品类的平台，他除
了可以带卫仕以外，他一定要带其他产品，否则他的收入会变低，但是如果一旦
具备这种业务模型以后，我觉得卫视其实有机会复制 100 个以上的 IP。
所以一定要突破品牌的加速，有太多太多的品牌是因为我被产品给局限死了，所
以导致没做起来，这是本质原因。很多看似复杂的问题，本质都很简单。先做渠
道，再做产品，活；先做产品，再做渠道，死。抖音的核心是什么？其实就是一
条，做确定性的项目扶持，这是我们公司真正厉害的地方，就像我们只要把去年
最盈利的事儿重复一遍，我们就是一家很强很强的公司。所有盈利在几个亿以上
的公司全部是 MCN。 参哥对话 26 岁千万级别老板伊万
连续踩中风口，认知天花板
有个年轻人，给我直播间刷了 100 万音浪，直接就把我直播间炸掉了，后来接触了一下，
他年纪轻轻，就连续踩中风口，电商、微商、抖音。很多人认为是剧本，但后来我们见过两
次，我们这种沟通虽然只有一两个小时，但是可能会像十年老朋友那样，中间产生很多问题，
但本质上值得很多人借鉴学习。 为何要稳拿流量盘
我认真的研究过周文强，我就发现一件事，我们做多大的生意，其实需要多大的社会关系。
我觉得我的社会关系只能支撑我去做一两个的体量，做大容易出事儿。我后来我知道周文强
为什么牛逼，很多人不知道他是河南首善。
伊万建议我模仿博商的商业模式，之前被封 5 个月，我明白一件事，把所有的鸡蛋放在一
个篮子里面，其实是一件特别特别大危险的事。所以我们做商业 IP 有很多，很多项目我们
其实要的已经不是项目粉润，要的是股份，利润也极大。你也知道抖音的巨大商机，其实红
利期往往都没有多长时间，没有短期暴利，很难支撑长期价值，很多行业是不可能干一生
的。我要在抖音这两三年大规模的财务自由，然后后面在支撑去做一些事。
我投资我是不需要给钱的，因为对大部分优质企业来讲，他们真正缺的根本不是现金，是流
量，
是我的势能。留住现金，不要乱投资，等待机会，他们的投资跟我是不一样的，别人只是看
中了趋势，或者说看中了外壳，再去投资。但我的话，是可以让人脱光了衣服，让人把心把
肠子把被掏出来给我看的，所以我投资的命中率、精准度和普通人是远不一样的。抖音太大
了，有结果都是对的。谁的结果大，谁更对。不求大号，只求安全、稳定、精准的流量。 如何拿稳流量盘
什么样的人能在抖音拿好流量盘赚到钱？总结下来有四点。第一，老板非常懂业务，就是他
真的能看到一个事物，和普通人看到的事物他是不一样。
第二、项目一定选择的极好，他说你要做一个亿利润的生意，你那个盘他最至少得是一个亿
的。抖音只是一个流量放大器，没有变现项目你粉丝再多也赚不到钱。
第三、很会用人。千万不要一个人拿全部的钱，干全部的活。
第四、情商很高，这个叫认知，就是你不断见更高维度的人，他们给你灌输一些信息。就
像今天我再做生意，不可能去做一个小生意，我的认知不允许去做那种事情。如果一个事情
是双赢的局面，并且大家可以持续双赢的话，私董会就符合这个标准。大家在里面互相照
镜子，互相去吸取营养，然后互相去开拓事业。
私董会能让你快速见世面、甚至改命。一句话总结私董会的价值，让你所有的事得到论证。
信息圈带来财富。 对于资本积累有什么好建议
人永远不是平等的。我见了 1000 多个老板，真的不是每个老板认知都高，我见过跟能跟我
同频对话且认知水平差不多，现在 1000 多个老板不会超过十个。一个人能够达到的高度，
取决于他是什么样的身份，在什么样的环境里，与什么人在一起。大部分人其实靠什么，
还是靠运气挣的钱。
伊万弄明白一件事，他如果需要流量，搞线上关系，就刷礼物是最快速的方式，表达对我极
大的认可。这个时代人人时间都很宝贵，如果你要找的人很牛逼，付费学习是最快速的方
式，付费学习绝对是拓宽高质量人际圈非常重要的手段。他给我刷礼物，或者线下塞十万
块钱给我，绝对会收获两个完全不同结果。
做老板，一定要解放自己，老板一定要进入思考层面，80%的老板真的都死于不懂技术，
非要自己研究。所以一定要学会用人。我今年我有个合作伙伴卫仕，那个老板就是让我学到
了很多东西，见面 8 万，打了 20 万，然后给公司 300 万的费用嘛，他直接打了 400 万过
来，我给返投 200 万，然后我又退了 100 万。之后他连夜给我送了 50 箱茅台。 如何战略布局
一个是人才的标准，一方面是要有包容心。从来不是说他多聪明，多有天赋。我这么多 IP，
杜江，李潇，毛毛、兴趣会、老板，这四个是我们觉得我能去探讨一些另外一些层次的东西。
当你公司里面其实如果有三个人能力跟你高度相仿，你会觉得很爽。
知道未来利润点在哪里。真正的大利润都在 MCN 或者类似属性里，真正的核心利润在哪？
我是挣多少钱在头上，我算的明明白白的，这钱在哪，怎么干，投多少钱，这是我屌的地
方。
我看了这么多企业，没有沉淀的企业是无法支撑这种东西，他的中间爆发的管理问题方面
的问题会无限多。
多跟收入比你高的人一起聊。我对很多事情的预判和我整体的战略方向是极度正确，因为我
能把风险降到最低。做一个行业要知道钱在哪里，我们公司比较核心的一个功能就是比较
会找钱，我的核心竞争力就是视角，这世界没有好坏，只有对比。 参哥对话未来科技预测人苗总
高峰期估值 10 个亿/未来科技趋势
太多人想要上岸，但你连进海里的路线都没有。都说你不要学成功人士的成功之
处，要学他们的失败之处，其实往往原因在于很多成功的人，他不善于总结，今
天对话的人，绝对是特别善于总结，而且能够很快很准提炼出问题的本质的人。
能正确的把问题总结出来，就已经解决了一半。如果你想获得提升，建议把这个
视频全部看完。 风投人如何把握核心利益
我花了很长时间，弄明白到底是要短期利益还是两个都要，以前傻逼，以前短期
的不要。所以核心的关键是做选择，有的时候太容易被人左右，主要我觉得是概
率问题。我是一个不想赌的人，我见了很多大哥就跟苗总的状态就很接近，没有
不后悔的，该上岸时候就得上岸，不上岸就得再找机会上岸。你想跟着爬到巅峰，
但往往事实是走到半路你们就一起跌下来了。
我认为核心竞争力有三个核心。
一、我从来不赌概率的事，我现在做生意特别简单，我的底层逻辑就是这个事儿
有人做成了，且投钱很少能拿到最大结果。
二、我喜欢论证答案，我是一个特别简单的人，曾经有一个年轻的孵化，人品、
智商方方面面都没有问题，但是我发现他特别愿意否定我，喜欢请外援，我觉得
挺扯淡，我是正好相反的，我是只要看到有人拿到最大结果我就认。抖音太大了，
有结果都是对的。谁的结果大，谁更对。不求大号，只求安全、稳定、精准的流
量。
三、私董会，让我能有巨大的表征单。每个老板过来，他靠什么挣钱的，他大概
状态什么样的，我大概溜一圈就能看明白。跟老板们接触，进行信息流的交换才
是核心。
我的孵化模式、私董会模式会越走越好，就是马太效应。商业本质到最后面，他
绝对不是在某个生意压宝，就是博概率。老板进入到创业后半程，依靠的一定是
思考和商业模式，而不是体力劳动，为什么我的孵化模式大概率是往上走的呢？
是因为漏斗越来越多，最后漏下来盛的那些都是我的菜。创始人一定要对公司战
略极其清晰，一定要做确定性很强的复制，公司的钱到底在哪，这件事是一定要
想明白的。 投资者需要具备哪些算法逻辑
不要试图挑战大众的认知，真相不重要，结果最重要。我电商做了 17 年，事实
证明我的抽身而退是极其正确的。我身边很多干微商的人拿到特别巨大的现金结
果，所以那个时候我就审视人生，如果短期你有机会，你能拿到一个特别特别巨
大的结果，你为什么要追求长期价值，而事实上长期价值确实是个很扯淡的事儿。
没有短期暴利，很难支撑长期价值。
抖音是现在最大的风口，抖音为什么厉害？因为它是人的聚合，一定要做人的生
意，而不要做事的生意。定位很重要，大部分利润都被自己定位定死了。
每个人都会有非常明显的能力上限，我到达了一定体量，所以我去复制毛毛、星
聚会，下面还有许多孵化、门徒。要记住，不能复制的生意很难做大，横向发展
才能更快速。 关于抖音 IP 建立有哪些启发
不要顾虑太多，一个人一旦成功了，无论你觉得他多操蛋，他一定是有他自己核
心几把刷子，永远向成功者学习。就像你现在你想多账号并行，你做不到明白费
用大也是在确定确定性的对前提，他其实就跟传统实业的加盟连锁的逻辑是一样，
开始的时候应该全力以赴 all in，要跑好一个账号就方方面面细节扣到极致，尤
其是抖音规则，平台规则大于技术。
结果不是思考出来的，而是调研出来的。我为什么我这个人成功，你们多看看我，
听听我在讲什么，我的逻辑思维性极强，我从来不会去讲这个事情，我觉得怎么
样，我一定会告诉你他的调研结果是什么样的，我能拿到什么样的结果，所以这
导致我行动力的改变，我是不会去思考问题的。我有一句话特别简单粗暴，就是
你要做的每件事，其实同行都已经给你答案了，就你没做业务之前，你就不要思
考，一定是抄，找出确定性的业务，干就完了。 参哥专访中国首善陈光标
有形资产过百亿，无形资产过万亿
陈光标绝对是我见过真正的思想境界极高的人，他跟我说这样一句话，富而有德，德富
财貌。富人要有德，有德财才能茂盛，富人要为善而修德啊。改革开放，政府好的政策
让我们富兴啊，就要去为共同富裕，为乡村振兴，为需要的人去做贡献，去实现自己的
价值。可能很多人还不清楚自己最后能得到什么，但不妨先看看我们能为这个社会能留
下什么，换个思维，也能让你对创业、投资产生新的思考。 给年轻人的建议
人首先要懂得做人，第二成才。人品一定要好，先做人，再做事，再赚钱。
年轻人创业首先要充满一种自信，并且要具备吃苦耐劳的精神，有一种骆驼的精神。我
为什么能够成功？勤奋是我的核心竞争力，我是一个执行力很强的人。
其次，要确定目标，就要立即行动，不放弃才能成功。我始终认为这个世界是没有懒人
的，你的所有行动力缺失是源自于对一个项目的预判不准确。
首善做商业的核心
提前规划。提前想好了某件事情怎么去做布局，把它一步二步三步，一旦布局好了以后，
就按照这个布局去做，知行合一的本质是知道我们要付出什么样的努力，拿到什么样的
结果，导致我们的决策层是正确的，执行力层也是正确的。
陈光标创新光盘行动，这件事本质上就完全能体现出陈光标对商业的认知。生意的本质
是是资源，是想法，是格局，你的认知是对你来说做事情最关键的，你的认知提升成都
造就了你的核心竞争力。
另外就是跟人打交道要诚恳，要诚信，企业家要有契约精神，这样的企业家才能走的长
远。一个资本家的公共关系与他的处事能力，整合好企业家的资源，你的财富就会来了。
就像我的私董会，你加入私董会，目的也是为了通过一个高级的信息圈为你带来财富，
你能做的每一件事，都来自于讯息，来自于朋友。如果一个事情是双赢的局面，并且大
家可以持续双赢的话，私董会就符合这个标准。大家在里面互相照镜子，互相去吸取营养，
然后互相去开拓事业。 真正的慈善家比孤独而亡的守财奴光荣而伟大，在巨富中死去是耻辱的。认知决定了你
投入的力度，用投资的逻辑看世界。 参哥对话亿级流量手木子
参哥项目合伙人，累计创造 5 个亿流量
今天对话的这位是我这边核心项目变现主理人木子，一个重庆辣妹子，思考方式
也独树一帜哈，然后做事思路也极其清晰，而且有很多人缺乏的真诚感，可以说
是一位极有潜力的女创业家，我非常看好她。如果你也想从事短视频行业，建议
看看我们俩之间的对话，这条视频绝对能给你新的启发。 关于联合创业的思考
我给年轻人的建议是把自己挣到的钱投资到自己身上，去看看这个世界。木子来
我这里之前，绝对思考的最多的是联合创业的好处坏处，以及什么样的人能够成
功在这个地方拿到结果，公司这么多人，她算小有成就的。很多人都觉得我这里
给打开了很大的认知端口。想要获得高效发展去初创公司，大公司没有机会。
我们公司的核心优势有哪些？第一个优势，平台好，公平透明化，在打造商业头
部 IP 这件事,这个公司敢说第二，就没人敢说第一。第二个优势呢，就是我们公
司的盈利项目极其的清晰，分润这个板块是成熟的体系，不需要去猜忌。上班第
一件事理清当天待办，要把最难的工作完成，后面的工作会越来越好做。
第三个点，就是每一次组织核心开会，我的办公室就是一个培养皿，滋养所有像
努力的人。想去提升自己，是一定要先提升认知，稻盛和夫讲过，就是你的认知
乘以你的热情，再乘以你的能力。你没有那么强，比你强的年轻人多的跟牛毛一
样。
第四个点就是任何人在这里是没有天花板的，只要按照我们公司规划的这个情节，
一步一步走，你的空间是无限上大的。量变产生质变，人才里面十个跑出一个就
算成功。 如何具备大局观
分析自己，商业是多维度交织的，抖音只是流量的放大器，当你自己想做全链条
的时候，你要付出的特别多。很多人会做流量，但是他不一定会做销售，很多人
又会做流量又会销售，但是他不一定会管团队，三个都兼备了，项目本身还要好，
这是核心本质的问题。千万不要一个人拿全部的钱，干全部的活。做你擅长的，
工作要做深度不要做宽度，两厘米的宽度，2 公里的深度。
不会分股份的老板永远做不大，很多人不是以利润为本位去思考问题，他不是想
挣多少钱，他想的是自己当老大。聪明人一定是要共赢，因为很难一个人自己挣
全部的钱，做独立盘老大可能会丧失很多东西，因为很多问题你确实解决不了，
做一个生意的时候，老板什么都自己干，是挣不到什么钱的，这也是为什么很多
人在公司拿不到结果的原因。 拿到大结果的人的本质
木子能拿到大结果有四个原因。第一点，她很单纯，起码人事交往这块，我很少
从他耳朵听到负能量或者抱怨这个抱怨那个的。用逻辑去解决问题，让情绪保持
恒温。
第二点，有业务技术能力，她是真正用意义上在踏实做事儿的。会拆解， 一定
要学会拆解工作，再难的工作，拆解之后也没那么难了
第三点，她老公选的挺好，她老公一看就情绪稳定，不添堵的那种人，自己事业
专业，感情也专一，如果另一半不支持，另一半老有情绪问题，他不可能做好事。
需要被照顾情绪的人，都没啥前途。
第四点，出去见过世界，回来后发自内心的认可我。踩过坑，她会知道你讲的是
对的，所以听不听话非常重要。到公司两年不听我话的人全死光了，所以我觉得
做人真的很重要。
联合众创人员的核心要求
第一个，踏实做事，扑下心去沉淀。这个行业你不干个一年，很难真正意义上成
为一个懂业务的人，需要练习对话能力，选题能力，沟通能力。在公司只要待了
超过一年都还不错的都是业务出身
第二个要懂商业。我们这种创始人 IP 和其他那种娱乐 IP，他的工作属性是不一
样的。像公司很多人能有粉丝量，比如云泽，但是他的问题很没有质量。他自己
可能意识到，问题就是不懂商业，我建议把我的财商课多看几遍。
第三、愿意学习，有持续的学习能力，不能老闷着，要持续不断的进化。 参哥对于联合众创的承诺
我可以很负责的告诉每一个看过视频的短视频公司老板，优秀的操盘手，我们应
该思考的问题不是怎么把他踢掉的，或者让他拿的越来越少，而是想办法怎么让
大家一起赚的更多。
我小时候就犯这个毛病，公司一旦利润很高，我就想这他妈不止 10 万块钱，要
不要把他开掉，我觉得这种事开了，很多人损失很大。因为这里面的逻辑是永远
要挣市场的钱，而不是自己小盘的钱。
第二个是因为我们现在处在时代的红利，我想要的不是钱，我想要的是账号的规
模，对我来讲，做 100 个 IP 比什么都重要。有个逻辑叫天时地利人和，什么样
的公司会有重大的发展，挣钱不是有你能力值这么多钱，是因为抖音让我们所有
人挣到了钱。风口很重要。
我一直特别反匠人精神，匠人精神会严重影响我拔刀的速度，这句话非常非常重
要。什么叫天时？前年做抖音很容易，今年可能越来越难干，如果我们能在这个
节点去做 100 个 IP，就今年我的战略如果能实现，我的收益一定是远远大于我
分你的，因为市场真的足够大。入场时机很重要，在合适的时间，跟着合适的人，
干了合适的事，就能拿到你想要的东西。
为什么很多大佬娶了一个平凡的女孩儿，是因为在读书的时候就认识，这叫天时，
为什么很多大公司的核心股东往往都有几个普通出身的，因为在老板打天下的时
候，他只是那个节点出现了，这点非常重要。你就像现在我公司的股东，一个是
客服，一个是美工，是因为他们跟了我七年，这就是逻辑。
我公司墙上贴了一句话：听话照做准没错。越聪明的人越简单，世界上没有谁的
财商和能力是天生就具备，都是后天学会的。永远向有结果的人学习，因为结果
不会骗人。进阶过程很重要，先生存再发展，借鉴并超越。做抖音是一样的逻辑，
你为什么做抖音不赚钱，可能你就是选了整个板块最难操作且最不赚钱的板块。
我的 IP 能给你解决这所有的问题？1.钱 2.资源 3.优质人脉，直接解决项目的问
题，项目本身就大于一切。千万级的小生意玩的就是项目本身，钱，人，还有资
源整体。 参哥专访 0 粉直播开拓者闫丰收
去年销售 5 个小目标
所有人都说直播带货不赚钱，但今天对话的是一个做电商去年销售 5 个小目标的人。他现
在大概能做到什么业务体量，连续这三个月都是四千万到五千万。如果用一句话评价他，那
就是一个很有江湖气的狠辣运营。他到底凭借什么到达今天的位置，建议你看完这条视频。 如何把书画生意做到两亿
第一个核心就是底层架构，每年销售一个亿，就按照一个亿的级别去配底层框架。这世界最
牛逼的东西，就是底层框架逻辑。很多公司为什么到后面战略歪了，本质上就是老板没想
明白钱在哪。
第二就是财务逻辑，投多少钱挣多少钱，从来不做亏本生意。
第三就是人设比较清晰。书画行业是属于高毛利，高客单，所以人设一定要清晰，先卖人后
卖货。
这些也正是我想说的标准逻辑思维方式（1）投多少钱（2）赚多少钱（3）成功案例（4)
操作难度，满足以上条件先干了再说。
从闫总的表述中，我们知道书法这个行业，它的用户体验感大于产品本身的，所以他打造的
直播间，是极具仪式感的，看不出是一个直播间来，有专业的老师设计各种各样的主题。造
一个“场”，吸引想要吸引到的人，这就说明闫总的拆解能力极强。一定要学会拆解工作，
再难的工作，拆解之后也没那么难了。 普通人做直播还有机会吗
本质上这就是一个能否做到复制的问题。创始人一定要对公司战略极其清晰，一定要做确定
性很强的复制，公司的钱到底在哪，这件事是一定要想明白的。
这个行业有句话叫什么七分品控，三分运营。他们现在的思维是什么？就是能够做 100 个
店，绝对不做一个。跟我做抖音的逻辑是一样的。闫总有品牌有供应链，我有团队有无数 IP
案例。本质上我们在各自领域极其专业，再通过市场锤炼出来，工作要做深度不要做宽度，
两厘米的宽度，2 公里的深度。
人千万不要单打独斗，闫总很聪明，他合作意识很强。我认为这世界没有谁的财商是靠天赋
的，都是学会的，向上社交，找到你想要获取讯息的领域，真正改变我们命运的是我们的
朋友圈，社交圈。比和自己更有的人玩，能解决百分之 90 的问题。
普通人真的能通过抖音改命，一个普通人在抖音，拥有了 100 万粉丝，就是 KOL。我一直
说你想获得高效发展去初创公司，大公司没有机会，逻辑是一样的，抖音没有技术可言，
就是个民工行业，能给所有人机会，所以抖音是目前最好的赛道，没有之一。
参哥对话年入千万的公司项目合伙人阿亮
年入千万操盘手
看这个视频的老板，你们心里面有点数，你可以像我当初一样去买一个公司或者挖一个团队，
否则你只能从头培养。这跟上一个时代的电商几乎一模一样，到一二年之前淘宝运营极不好
招，全是自己培养，我是全发工资形式，到最后全跑了，我们当时培养出来的全变成了我的
竞争对手。阿亮是我的新模式下诞生的项目合伙人，不存在跑不跑的问题，为什么这么说，
这条视频他会分享如何成为一名优秀操盘手的核心秘密，以及我运作公司的一些核心内容。 关于分钱思维
很多人对我们收入这个体系可能不太明白。我们采取的是股东制，是联合众创，它相当于
承包了我们公司一个项目，我把这一个盘做好了，我交给他，他差不多可以拿里面的十个
点的利润，所以就是他挣多少钱取决于可以干多少盘。
很多老板就没想明白一个核心逻辑是什么，公司越干越大，老板极易和核心员工产生核心矛
盾，因为大家思维是对立的。你知道这世界上最痛苦的事是什么，是分已经挣到手的钱，这
就是为什么很多老板越干越累的问题。下面人挣到钱了以后，他人走了，他要再招，他永远
是在扩盘的过程。但你的盘控好了，这种核心的合伙人，给他固定的股份，大家才可以走
的更长远。所以他能挣多少钱，取决于他自己的能力。
公司的核心优势是什么
核心优势第一点就是深哥极度的懂业务。
第二点，公司的一些 SOP 做的清晰极致。
第三点就是我们的团队之间的配合非常的优秀。
第四点是商业模式好。
每一个 IP 就意味着一个新的公司。我们最大的核心优势就是把这事想透了，抖音是无限大
的，没有必要去多挣那一点点钱损失一个新盘，如果有机会的话，我们会无限做盘。 优秀操盘手的核心要求
在这样的模式下面，成为公司优秀的操盘手的核心有四点。
第一点，要会做人，把人做通透了。人品一定要好
第二点就是要懂业务，把业务做到极其的深。能从别人的错误里吸取教训的那都是天才。工
作要做深度不要做宽度，两厘米的宽度，2 公里的深度
第三个点，就是要听话，操盘手需要保持独立思考性，但我太懂业务，抖音这件事儿上，
到目前为止，公司比我懂业务的人我几乎没有看到，所以听我的肯定是少出错，这个本质
是老板懂业务。
公司其他年过百万的操盘手，他们的素质核心是哪几条？
第一点就是成长，你要做你敢做的。
第二点就是融入，你来到这里的时候，你一定要把自己真正的融入进来，上班第一件事理
清当天待办，要把最难的工作完成，后面的工作会越来越好做
第三点是不做恶，深哥告诉我什么钱不能挣，知道哪些钱不能挣的时候，你才能赚到更多
的钱。
第四点是友善。第五点就是分享，你赚钱的这个事情是没有绝对的秘密的，你应该要把你赚
钱的秘密给大家跟同事之间分享，分享完了之后你才会获得更多的赚钱的方法。
第六点是踏实做事，我觉得这一点对每一个年轻人来说都得要好好去深思的。
第七点、一定和老板保持良好的关系，一定要和核心利益者保持良好的关系。 如何用人/未来规划
参哥具备的优势，第一、极其懂业务。
第二，能够让我们这群人就是看得更长远，比其他人有先见之明。
第三，在分钱上面比较大方，所以能吸纳这么多人才过来。
抖音的好处是什么？
第一点就是一个 IP 做成了以后，他至少十年之内能产生巨大的利益，此时就体现出公司的
核心优势，核心的优势就是项目太多了。今年我们做的这个大健康的项目就很典型，三个
月的时间 GMV 立马拉到上千，商业定位与变现梳理这一块绝对是 YYDS。
第二点就是持续赋能。创业当中你遇到的一些问题，我都会给你非常完美的一个答案，因
为这些事情我经历过。我一年的时间要见这么多的老板，他们所有的经验都汇集到这里，
然后再为你去排忧解难。
第三点，我们的销售会设置两个场景，第一个就是你先在外面把客服的工作做好，做好了
之后才能够到这里面来做销售。每一个销售都会练到最佳的那种效果，有最好的这个转化
率才能通过审核。
第四点、舍得分钱。比如这一次的线下操盘手的大会也好。只要你做的好的话，都会给你
股份。
对于年轻的新媒体的工作者来说，这是绝佳的机会。如果你觉得你自己某些方面的能力比
较突出，也欢迎你来到对我们这个生系大家庭来一起创业，一起发展。 参哥专访卢正浩品牌传承人胡明
一年辛苦 3 个月，业务能做 2 个亿
茶叶这种生意做到这种程度，基本上能传承一生。我见过很多老板，见过很多生意。有
些生意可以吃三代人，五代人，甚至就是永久吃下去，靠的就是一份匠人精神。其他企
业为什么做不到，因为产品的局限性。你可以不做长期的生意，但要具备长期的生意理
念，这个是非常核心的问题。今天这位老板，如何将匠人精神灌入到品牌中，同时还能
完成巨大财富积累，值得我们每一个人借鉴。 关于好茶与品牌
来自于核心一级产区的西湖龙井，它能带给你什么？带给你喜悦，带给你快乐，带给你
非常好的朋友，所以茶的作用其实更多的就是交朋友。做茶的人很多，但冲出来的没几
个，大多数的行业其实没有什么行业壁垒，无非就是比谁做的更好一点，清楚这一点，
能解决很多企业经营的问题。
70 年的老品牌，品质是整个行业 top。核心在于第一有品牌沉淀，第二，坚持高品质，
第三，大哥会做人。没有不挣钱的生意，只有不挣钱的人。抖音平台，成就了很多优秀
的年轻人，能够带给你们可能十年都做不到的事情，它不仅仅的是流量，可能是人脉，
可能是朋友圈和核心要点。一个人能够达到的高度，取决于他是什么样的身份，在什么
样的环境里，与什么人在一起，你看一个人靠不靠谱，就看结果了就好了，其他真的都
不重要，我的结果就说明了一切。 对于抖音的认知
很多人想通过抖音缩小认知差，我们可以反向利用这一点。很多企业产品品质好只是一
部分，但是能不能做好流量和品牌，这是核心。
我相信 90%的人根本不知道卢正浩是啥，这个就是核心问题。胡总是小罐茶的供应商，
小罐茶利润率很高，为什么？因为大家懂品牌，所以在现在这个世界里面，你有一个好
品牌，你更要有一个好的发售渠道。卢正浩这样的品牌 70 多年，它只在正常的宣传，
如果在抖音，一年能赚 100 万粉丝，销量绝对翻量到三倍。对于卢正浩这样的品牌来
说，抖音绝对可以对类似优秀的企业进行流量赋能，不是抖音为企业赋能，而是企业为
抖音赋能。
我是单纯喜欢胡总这个人，因为他是很符合匠人精神逻辑的商人。除了做茶，还有私密
护理的板块。胡总这项副业很牛逼，副业一定是来源于原来的资源体系，不然不叫副业，
叫做二次创业。生意上最牛逼的是资源整合者，能够把行业上下游串起来。 私域运营+公域运营
要在抖音平台要找到同频的人太难，因为就像茶叶，有的东西是可遇而不可求，数量有
限，工艺复杂，你不耍一点流氓，卖不出去。如果有人认同你，那一定会产生相应的付
费行动。
高端奢侈品，包括茶也是一样，它最终的成交路径一定是在私域，而不是在公域，因为
公域你想把 1 万多的茶卖掉很难，公域是什么逻辑，你刚才刷到我直播间，我是给很多
人介绍，这很难形成一对一的沟通。一定要把全部流量加入微信，所有的营销都需要私
域流量。你打下的所有流量最终闭环到私域流量反复成交。不可否认的是，你所有的营
销渠道，最快速的就是私域。
拖到私域，私域产生沟通，甚至打一通电话，发一些视频、文字，来建立联系，这是唯
一的机会。我们公司所有账号都具备这个属性，做抖音，先找好项目，围绕项目做流量
真的很简单；先做流量，围绕流量找项目很难。我们找好项目，做好底层架构，不断去
磨、去跑，一旦跑通，就是低粉暴利。粉丝低粉暴利的核心，是私域玩的好。 参哥专访狮友会创始人蒋晖
电商亿级卖家，百万粉丝博主
Hello ，我是参哥。前段时间 ，蒋晖和他的几个合伙人来到烟台来和我聊了聊 2023
年的规划。现在我和 蒋晖 ，每 3 个月都会见一次 ，进行头脑风暴。
蒋晖应该是我熟悉到不能再熟悉的人了 ，最早在知乎时期 ，他做知乎做电商培训 ，
我那个时候在做电 商 ，后面意外的发现 ，这个人真 tm 赚钱.. 我最早一波培训 ，其
实就是受他启发。
和他这番交谈下来 ，我产生了很多新的灵感 ，分享出来给大家。 关于项目选择
真正严格意义上的的好项目一定是筛选出来的 ，蒋晖公司差不多 20%~30%的项目可
以获得成功 ，但 是对于普通创业者而言 ，可能没有那么多钱或者是资源筛选项目。
但是对于已经有积累的人来说 ，筛选才能够获得更好的项目。大多数的创业者 ，只会
做什么行业 ，就 坚持什么行业 ，而顶尖的创业者 ，其实是不断调整自己的行业 ，
选择那些更优秀的项目。而那些最优 秀的项目 ，不是分析出来的 ，比如说一个项
目投资 30 万 ，有机会赚 300 万一年 ，这个创业者过去的水平 是可以计算出来的 ，
所有哪怕这个成功率只有 10% ，也是可以的。蒋晖和我过去一年都测试了 10 个以
上的项目 ，我们公司真正大成的项目 ，其实我一开始也没预料到.. 但是这些大成的项
目 ，帮我赚了很多 钱。 关于 IP 的看法
我们⼀ 致认为 ，老板的时间 ，应该用来抓住核⼼资源 ，其他都可以做减法。选项目既然是重要的 ，那 么好
项目从哪里来？好项目⼀ 定是伴随着优秀的资源的。
如果你的项目没有核⼼资源 ，那么必然利润率会很低 ，所以说老板应该花时间在积累优秀的资源上。 有了资
源作为杠杆 ，⼈才 ，资金随之都会流⼊进来。
过去两年的时间 ，我成为了抖音最⼤的商业现象级 IP ，我公司现在 10 亿➕的客⼾10 个以上 ，我有全网 最
⼤的企业家联盟 ，联盟里都是各行各业的顶尖高⼿ ，我们公司⼤半的⼈才也都是通过抖音招募来
的 ，可想⽽知 ，⽼板冲出来做创始⼈IP 的威⼒有多⼤。所以我经常说我不会对未来做预判 ，就是建立 在资源
足够多。永远有 ROI 更高的领域的基础上。
当你有了 IP ，就相当于获得了流量与转化 ，那些没有 IP 的⼈就会很吃⼒ 。未来你的行业中 ，有 IP 的冲出 来
了 ，对于那些没有 IP 的公司来说 ，就会很难 ，因为客⼾会识别那些做得好的⼈。 IP 这件事今天不
做 ，明天不做 ，未来你还是要做。现在这个时代 ，IP 可以增加转化 ，而且在各个平台可以获得巨⼤的 流量。
抖音的持续⼒ ，在持续增长 ，原本以为抖音就是 3~5 年 ，现在看抖音至少还有 10 年的⼤红利期。我给 蒋晖
分享了我们公司的⼀ 套核⼼打法：⼤号做影响⼒ ，本⼈号做⽇常拉近距离 ，我还有个认知圈的号 展现我身
边圈子的势能。这套打法 ，在 2022 年 ，帮助我变现超过了过往的 10 倍。
这套打法我会在我的线下课做具体讲解。
能不能把抖音做⼤ ，区别是你把抖音看成⼀个渠道？还是⼀个翻身改命的机会？
关于 MCN 的看法
MCN 的业务模型 ，⼀定要极其简单。
MCN 的核心是有个⼤网红⼀ 带就出来了。核心考验的是供应链和运营能⼒ ，公司有没有⼀个强⼤的中 台。源
源不断更新迭代。
杭州的头部 MCN 都是如此。⼤部分都是做势 ，⽽不是做事。
我今年计划去⼲ ⼀件事 ，就是把：抖音系或者流量系 ，有明确结果的小 IP 签约进来公司。把他们原本 10W
粉丝给搞到 20W ，30W。其实这件事对于我们⼀ 直做商业 IP 的⼈来说 ，简直就是小菜⼀碟。 关于现金流
我们⼀ 致认为要做高现金变现的事情 ，同时这个事情可以⼲10 年。⼤部分创业者其实是不足够做⼀ 个 项目
2-3 年还不赚钱的 ，因为我们的资本是非常有限的 ，也不会拿到什么可观的投资 ，所以我们要做的 ⼀ 定是 3
个⽉内现金流为正的项目。 同时也需要积累我们的子弹。
如果我们要做一件事能超越 10 年的时间 ，一定是因为这个项目的需求本身本身就能够
存在超 10 年。 关于深度思考
如何产生真正意义上的深度思考？这点对我特别有启发 ，因为我认为我每天真正产生
价值的工作时 间 ，都是产生在深度思考的时候的。
每天保持充足的体力 运动 健身 ，每次健身完之后我的大脑会非常清醒。
其次就是一定是要先看到类似的。有借鉴价值。如果看不到 ，人的视野一定会有局限。
不能用偶尔相 对 ，来判断永久的事。
今年我总是和我公司的核心层说：你们想要做 1 个亿生意 ，必须清楚叙述出 1 个亿生
意是怎么做 ，否则 压根就不会做到... 其实企业家联盟这个产品 ，我认为是真正帮助很多人改命的产品。我通过企业家联盟
见了太多新的商 业模式 ，新的赚钱模式 ，打开了我的视野。也同时帮助很多人找到
了方向。大部分人缺的都是一个信 息 ，知道了别人怎么玩以后 ，其实自己就很清晰
自己到底能干一个什么样的事情能让利润扩大了
进入企业家联盟的大部分第一时间感觉就是焦虑 ，因为你永远都停不下来。你同行的
人会让你很有压 力 ，让你永远都骄傲不起来。人永远都是环境动物 ，你所拥有的财
富 ，一定是所处的圈层的平均值。 但是过了一段时间 ，你一定可以更加清晰的知道
抖音是怎么玩的 ，私域是怎么玩的 ，这个行业做得好 的人 ，都是怎么玩的..仅此而
已。
参哥出品粗暴好用
参哥对话婵润品牌创始人路嫂赵逸
白手起家到体量过亿
最近接触到一对夫妻，女的感性思维，一定要打造品牌梦，传统思维里，把品牌
做出来，让所有人都知道婵润。男的理性思维，把精力投在收益直接，有效的地
方。最聪明的人是简单的
我说了很多，感觉像哲学的思想了，但是很多话是实话。干了又脏又累又复杂的
活，挣不到钱不说，可能还影响幸福感。但是有时候人呢，就是有一点追求又放
不下，所以啊，还是自己来决断了，总有执拗的人没倒下，佩服路嫂的坚持。但
我很希望看过视频的人，能打开思路，不再那么累。 不要被有价值的垃圾束缚住
有情怀是好事，得先要明白规律，把有限的精力放在最应该放的地方。不然后面
一地鸡毛也会挫伤自己的情怀。先干对的事，时候到了再干你想做的事。找到一
个事里最简单最挣钱的环节，并且把他复制下去。对于已经一些积累的人来说，
筛选才能获得更好的项目。
顶尖的老板，其实就是在不断调整自己的行业，选择那些更优秀的项目，哪些是
优秀的项目？不是分析出来的。比如一个项目投资 30 万，有机会赚 300 万一
年，这个创业者过去的水平是可以计算出来的。哪怕成功率只有 10%，也是可
以的。我过去测试了 10 个以上项目，我们公司真正大成的项目，帮我赚了很多
钱。品牌与个人 IP 的抉择
我发现一个问题，很多老板在做到一定体量后就会容易出现跑偏的情况。想搞品
牌成就自己，也不是说没活明白，可能是性格使然。
过去两年的时间，我成为了抖音最大的商业现象级 IP ，我公司现在 10 亿＋的
客户 10 个以上 ，我有全网最大的企业家联盟，接触的全是各行业的顶尖高手，
我们公司大半的人才也都是通过抖音招募来的。老板冲出来做 IP 的能量有多大。
所以我经常说我不会对未来做预判，就是建立在资源足够多、永远有 ROI 更高
的领域的基础上。
IP 这件事今天不做，明天不做，未来你还是要做。区别就是我做的时候很简单，
你要做的时候很难很难。说白了，入场时机很重要，在合适的时间，跟着合适的
人，干合适的事。
毛毛极其擅长私域，每个人都会有非常明显的能力上限，她不擅长做抖音，她要
做这件事，马上就选择我，你只能永远向有结果的人学习，因为结果不会骗人。
简单 or 复制，如何选择？
你不能说我星聚会干的很牛，我就去复制一个星聚会，这没有意义。不要什么钱
都赚，用投资的逻辑看世界。我给星聚会开到 200 家店，最后投资 3500 万，
拿到几个点的股份。所以，一定要只挣行业最大利润板块的钱，杂事不要干。宁
做凤尾不要做鸡头，你是谁不重要，重要的是你把流量给了谁，没有任何一个企
业不缺流量。老板进入到创业后半程，依靠的一定是思考和商业模式，而不是体
力劳动，少做那些出力不讨好的事。 关于个人 IP 价值传递
现在的事实是做网红比做品牌要舒服很多。一样在做品牌，一个是产品渠道品牌
和个人品牌，做个人品牌的现状就是势能越做越好，体量越做越大，钱最后都让
这一个人挣了。
具备了打造个人 IP 的意识，接下来很简单，没钱自己干，有钱找人干。你的对
标案例跟你的差距微乎其微，最后的结果却很牛逼，原因就是做抖音要拉满预算，
金钱和时间预算，别像错过电商微商一样错过抖音，抖音没有什么狗屁技术，就
是钱没花到位的事。 参哥对话君佩珠宝创始人时凤君
深耕珠宝行业 20 余年，年 GMV2 亿
最近遇到一个老板，君佩珠宝创始人时凤君，深耕珠宝行业 20 余年，年 GMV2
亿，跟他一番沟通下来，真的会让人产生购买他珠宝的欲望。真正具备匠人精神
的企业家真的不多，很值得进行深度的 IP 打造，我凭什么这么说啊，可以看看
我认为的高品质 IP 具备哪些特质。 匠人精神与品牌打造
细致的艺术家精神，其实很有流量。私董会里有个人做把手机零件拆出来做幅画，
几十万粉丝，利润做到 1kw-2kw。王红权星这样的，一年至少几个亿收入。这
都说明抖音绝对是巨额盈利工具。如果你想要做品牌，抖音是目前最好的赛道，
没有之一。 渠道＞产品的核心是什么
品牌=溢价权，渠道=低成本。
1、流量便宜，流量的本质是获客成本。一个创始人有 100 万粉丝，基本上就相
当于一年十个亿的曝光量。投广告你一年花多少钱。而且抖音是 8 亿人的市场。
2、建立非常深的营销。我不知道你怎么理解高定珠宝啊，如果从我的角度来讲，
艺术家 IP 本身是一个很高级的 IP，人都是趋向高级的，就像你进我私董会。
3、再一个是客户量级问题。可能一条视频下来，可能会有上百万人来观看你这
个视频，线下服务员要讲多久，你说有几个人能接收到这些讯息？短视频可以让
信息聚焦，降低沟通路径。 如何利用 IP 让产值翻十倍
我有个 5S 管理的工厂，本着匠人精神去做燕窝，但结果就是卖不动。我就琢磨
一个问题，为什么能出来的只有个人品牌和渠道品牌，产品品牌冲不出来，说到
底就是营销深度的问题，抖音解决了这个深度的问题，ip 是有故事的，产品是
无话可说的。上一个时代，微商冲出来了，通过微信降低沟通成本，缩短沟通距
离直接跑通了。
抖音真的是一个巨大的机会，让所有人通过一个平台就能深度了解你，跟你进行
链接。 机会大于一切，企业家要如何迎接风口
我私董会有人收藏木头，有个小姑娘家收藏石头，这都是极具金融属性的东西，
从几万到现在几亿。没有短期暴利，很难支撑长期价值，很多行业是不可能干一
生的。我最初也是，10 年做海参，第一年赚到 700 万。我分析自己为什么没赶
上微商，去做了工厂，没赚到钱，其实就是风口踩错了。企业家一定要具备迎接
风口的能力。
你要从利润的角度去看这件事，抖音绝对是你目前能想要的所有渠道里面投资最
少，回报率最高，且具备长期价值的，抖音的回报周期非常长。类似于抖音的上
一个平台是新浪微博，09 年最早火起来的网红，现在还在吃时代红利。一个普
通人在抖音，拥有了 100 万粉丝，就是 KOL，任何一个细分领域的老板，在抖
音有 100 万粉丝，他所产生的价值，远远比一座工厂要大的多。你的 IP 号、IP
身份、粉丝是不可能消失的，就像一座房子，收的是长期的房租，抖音也在吃长
期的红利。 参哥对话金玉堂房产创始人马林利
合肥每 100 套房就有一套出自于她
你可以审视一下自己，能不能做到跟别人进行犀利的对话，言简意赅，雷厉风行，
只说重点要害，如果你不能，那你跟别人的沟通成本可能就会很高。仔细琢磨我
这句话，因为今天对话的老板，她的表述方式可能会给到你一些启发。一位商业
地产大佬，金玉堂房产创始人马林利，从业 20 年，高峰期销售代理货值 10 亿，
合肥每 100 套房就有一套出自于她。传统行业的大佬转型，解决问题的态度和
做法，值得很多人去学习。 关于传统行业转型线上
同样是享受到时代红利的人。马总的优势在于执行力，执行力和理解能力直接挂
钩，她的理解能力极强，如果沟通到位，那执行力就会很强。勤奋是我的核心竞
争力，我是一个执行力很强的人，执行力强的人去做任何事，包括抖音，很容易
产生巨大结果。
马总为什么上来先感谢加入私董会这件事，这件事真的提升了她的认知。如果今
天时光能够倒流，你会不会买比特币？你会不会早点做网红？你会不会给马云投
资？我认为什么叫认知？认知是对结果的预判，它导致你的行动力的改变。 关于 IP 搭建
我一直坚定一个理念，用人比自己干重要。创业时期需要员工拼命干，最好入股
干。因为大多数年轻人是很迷茫的，不知道干成一件事，能赚多少钱，他们的赚
钱欲望根本就不够大。成熟时期只需要员工拿工资。
本质上，搭建个人 IP 我建议不要总是自己研究，80%的老板死于不懂技术，自
己研究。80%的利润产生在 20%的工作上了，就看你到底能不能做好自己的底
层架构。什么类型在抖音能赚到钱？1.项目本身足够优质，利润高 2.有流量 3. 有商业模式。如果你具备这些特质，剩下的就是拉满预算，金钱和时间预算，别
像错过电商微商一样错过抖音。 参哥的投资逻辑
我个人 IP 为什么转直营，因为我这张脸赚钱太容易了，我已经是成熟 IP，是品
牌了，所以我不需要让他们完成这种东西。过渡盘，堆人，大家共同创业，但是
成熟盘，如果人还不错，大家就去干，如果人跑掉了，我就彻底转直营。
做抖音，先找项目，围绕项目做流量会很简单；先做流量，围绕流量找项目很难。
谁的好就去借鉴谁，你在做任何一个生意的时候一定要看到对标案例。
我按我看过的世界来讲，就没有几个拿到结果的投资，拿到结果那些人投的是什
么，都是投资源，都是有保底协议的。现在资深投资者都十分谨慎，很多人过来
找我投资，我为什么不给你投钱？就很简单，这件事儿你说不明白，我也不认可
太多想象中的东西。抖音的终局是投资，为什么做抖音？为了投资？记住，除了
赚钱以外都是傻 X 逻辑。
参哥采访恒美毛发医疗美容门诊老板张平静
植发行业深耕二十年
前几天接触了一个行业认知极高，且具备迎风口能力的老板，在植发行业深
耕二十年，恒美的创始人，张平静。
植发行业，主攻高端人群，因此变成了很多人眼中的小众行业，但事实是一
年能做到几个小目标。我发现她真的是一位很会做口碑、做资源的老板，她给到
我一个“赛道内也能随时换渠道”概念，这是很可怕的打法，能让你持续不断的
增值、提升获利空间。
她的思维方式真的值得传统行业的老板以及创业者借鉴一下，交流的内容现
在跟大家分享一下。 关于传统行业流量变现
很多传统行业老板依旧在自己做项目、带班子，但事实是每个人都有非常明
显的能力上限。千万不要一个人拿全部的钱，干全部的活。
真正严格意义上的的好项⽬⼀定是筛选出来的，你可以获得成功，除了对自
己行业理解极度深刻，还得益于她切到了行业里面利润最大的板块——会做人的
生意。但是切的不够狠，不够广。我跑通过太多美业的项目，毛毛是我们最大的
IP。我们的项目一层层筛下来，通过不断的分析同行，最终找到了行业最大的利
润点。
对于大多数普通人来说，可能没有那么多钱或者是资源去筛选项⽬，这时候
你就要听我的：把你掌握的业务进行可确定性复制，你脱身了才能赶下一个风口。
这跟我从电商脱身转战抖音是一样的，为什么大家喜欢听我说话，是因为我都干
过，自己做好才教人。
做生意不要讲情怀。如果我们太介意身边人的看法，我们可能会错失很多商
机。一个建议哈，大多数的行业没有什么壁垒，无非就是比谁做的更好一点。能
做成什么样，关键问题是抖音这个渠道你能利用多少，能不能改命全看你自己。 关于 IP 的价值组建
我一直说付费学习是拓宽高质量人际圈非常重要的手段，这个时代人人时间
都很宝贵，如果你要找的人很牛逼，付费学习是最快速的方式。只做高客单价、
做到上亿的老板，她的团队配置不可能差，认知极高，大家应该都能感觉到张平
静对做 IP、做抖音的渴望程度真的极大。
搭建 IP 的核心在于“破圈”。你的聪明之处在于一直在做人的生意，所以
我们做的生意本质上是一样的，不求着我们的客户，不接。凭什么？凭我和我的
团队都拿到过大的结果。我这一波为什么能起来，也是因为我之前 20 年的行业
不干了，来从事新的流量自媒体风口，仅此而已，具备连续创业周期性能力的人
才有机会成为真正意义上的大老板。
你看一个人靠不靠谱，就看结果就好了，其他的都不重要。一切以结果为导
向，没有结果的事就是瞎扯淡。永远向有结果的人学习，因为结果不会骗人。
关于 IP 变现的看法
能用几十年时间把设限的行业打通，说明你很牛逼么？其实不是的，大多数
行业其实没有什么行业壁垒，无非就是比谁做的更好一点。记住，老板进入到创
业后半程，依靠的一定是思考和商业模式，而不是体力劳动。精力成本大于金钱
成本，千万不要一个人拿全部的钱，干全部的活。
你现在的短视频团队只具备技术，不懂流量，压根没有变现逻辑。变现逻辑
的核心是什么？信息圈能为你带来财富，你能做的每一件事，都来自于讯息，来
自于朋友。无论是你要做副业，还是重新规划品牌，和比自己更有的人玩，能解
决 90%的问题。这个时代人人时间都很宝贵，如果你要找的人很牛逼，付费是
最快速的方式。
像卫仕、星聚会的老板，掌握的就是最顶级的变现逻辑，这是大于抖音技术
的，所以他们的 IP 跑通了。我为什么能够成功，你们多看看我，听听我在讲什
么，我的逻辑思维性极强，我从来不会去讲这个事情我觉得怎么样，我一定会告
诉你，这件事的调研结果是什么样的，我能拿到什么样的结果，所以这导致我行
动力的改变，我是不会去思考问题的。
你的客户对你的付费程度取决于对你身份的认同价值。商业的本质是人，是
流量，流量在哪里，风口就在哪里。很多传统老板为什么死了，因为他还在用旧
逻辑看新世界，他们的知识断层了，上一个时代他们赚到了钱，有经济周期，但
是后面消费发生了改变，不是生意不行了，是渠道发生了改变。很多行业是不值
得做一生的，不要把鸡蛋放在一个篮子里。还是那句话，流量在哪里，钱就在哪
里。
参哥出品，粗暴好用。
参哥专访美业实体专家郭珂妍
操盘美业项目过亿的单店实战家
没有几个一上来就对流量有这么深刻认知的老板，但这个老板绝对算得上是我见
过的对抖音、流量重视程度极高的人。这可能也是她在短时间内迅速成长起来的
关键。建议那些成天喊着要做抖音，但天天犹豫的人，真的应该看看这个视频，
看看你跟别人的差距到底在哪。 从事美业培训赋能
培训这件事是很正确的一件事，核心其实就是她想明白一件事：一定要做人的生
意，而不要做事的生意。定位很重要，大部分利润都被自己定位定死了。先选对
行业，美业，之后她很聪明，她也是切到了行业里面利润最大的板块。但她犯了
一个很多老板都会犯的错误，每个人都会有非常明显的能力上限，做一个生意的
时候，如果老板什么都自己干，是挣不到什么钱的，而且会极其辛苦。如果清楚
流量这件事对于美业培训的重要性，就能解决一大部分问题。
不过好在，她意识到抖音的能量巨大。短视频可以让信息聚焦，降低沟通路径，
而且没有什么狗屁技术，就是钱花到位的事。没钱自己干，有钱找人干。 如何用抖音给美业培训赋能
郭珂妍本身是有好项目的，一共要挣四种人的钱，男人爱玩的钱，女人爱美的钱，
老人救命钱，孩子的上学的钱，她赚的就是女人爱美的钱。你选择的目标改变命
运，花更多的时间挑一个好行业，比什么都重要。
选好了行业，这个行业怎么做？把所有同行的讯息调研一圈，就能研究好项目。
做公会这件事很正确，因为从事美业的人的付费意愿极高。做抖音，先找项目，
围绕项目做流量会很简单；先做流量，围绕流量找项目很难。说白了，抖音只是
一个流量放大器，没有变现项目你粉丝再多也赚不到钱。
再结合本身具备私域的优势，业务选择好又努力，未来挣多少钱，跟粉丝量直接
成正比关系，对比同行，冲出来是迟早的事。 参哥对话世界冠军级健身教练潘敬辉
从冠军晋级成为百余位冠军打造者
大家都知道我对养生这件事很执着哈，每天我都会进行一些力量训练，我一直对
健身这件事十分认可。我为什么这么说哈，所有老板最后拼的是什么，是身体，
这件事你不要跟我反驳。像我妈就是，我给她那么多钱让她去花，她存存存，后
来查出来有点问题，我再问她花不花钱，她这时候一个劲点头，花。
见到的这两个人是联合动养的创始人，潘敬辉和孙瑞芬，可以说就是极少数把情
怀爱好做成事业，并且拿到了比较大结果的人。如果你觉得自己某些领域十分精
通但缺乏变现方向，一定要看完我这个视频。 关于健美世界冠军的创业经历
董景辉厉害在哪里，他能研究明白一件事，思考清楚一个问题：卖人容易，还是
卖事容易？他自己是健美冠军，但人不可能打一辈子比赛，所以他开始多分析同
行，找到行业里最大的利润点，同时，他具备清晰的自我认知，这是核心竞争力。
做人、做事、最后赚到钱。
董景辉有一个很赚钱的板块叫运动康复板块，这一块的利润巨大，因为服务的那
群人绝对是行业内比较顶尖的一群人，他就切到了行业里面利润最大的板块，做
生意真的没有任何逻辑，只要在正确的赛道里，都赚钱。不在正确的赛道里，根
本做不大。要思考业务，长痛不如短痛，不合适的业务及时砍掉，留下最好的。 超级个体如何对商业进行赋能
我有一个建议，就是很多人的生意做的是口碑和圈内人转介绍，说明你已经是行
业内天花板了。你现在具备生存能力，下一步需要做进阶。进阶过程很重要，先
生存再发展，借鉴并超越，是你接下来的核心商业任务。
你这个行业应该怎么做，把所有同行的讯息调研一圈，你想达到一个更高的高度，
就要向上社交，这取决于你是什么样的身份，在什么样的环境里，与什么人在一
起，有怎样的信息圈，信息圈带来财富，你能做的每一件事，都来自于讯息，来
自于朋友。
个人 ip 就能解决这些问题，1.钱 2.资源 3.优质人脉。事实是，所有的行业都值
得在抖音重塑一遍，尤其是健身、运动康复这一类的，可以说无论男女老少，全
都希望自己活得久、活得好，这是一个利润极大且能长期发展的市场。如果你本
身是优秀的，抖音再对你进行赋能，放大你自己，用户对你的付费程度来自于对
你身份的认同价值，你的业务体量翻倍是很简单的事。
参哥专访星聚会创始人星哥
新社交娱乐空间开拓者 10 年 0 倒闭率
我们今天见到的这位老板，是我见了 1000 多个老板，我认为最有干货的老板，没有之
一。我今天看了这么多项目，唯一决定掏现金投的只有一家，星聚会，十年零倒闭率，
几乎每个一线二线城市都有星聚会，你们可以看看当地星聚会的生意好不好，星聚会老
板星哥，行业绝对头部。真正的企业问题就四个 1.赛道 2.管理 3.流量 4.商业模式。为
什么这么说，看完视频相信你能有所感悟。 为何选择 KTV 这个赛道
星哥就是典型的极其善于思考的那一类老板，从他选择 KTV 这个赛道这件事上就能看
出来。他会思考两个问题：第一，这个行业能否快速的做到第一。第二，行业的竞争对
手是否太多。
你处在行业的哪个端口，你就挣什么样的钱，因此星哥确定想要做连锁 KTV，具体有四
点原因。
1、可以规模化，可以复制。
2、对人的依赖性一定要降到最低
3、当下的 KTV 赛道里面没有太多的头部。很多人往往去选择一些热门的赛道，进去基
本上九死一生，甚至有可能成功率 1%都不到。KTV 这个行业门槛要稍微高一点
4、能够做很长时间。
当年能符合的只有 KTV 这个赛道，包括餐饮、电影院。
KTV 为什么能符合，首先它对人的依赖性绝对是比较低。不像餐饮啊，需要技术工种。
第二，当年这个赛道里面真的是没有竞争对手啊，那时候再多的一些品牌，可能也就开
个几十家店，对于中国有 2000 个县市区的的国家来讲，几十家店根本不算品牌
第三，在于它未来的持久性，KTV 已经当年已经存在了 20 年，这是一个非常成熟的赛
道。
核心在于：项目本身大于一切，千万级的小生意玩的就是项目本身，钱，人，还有资源
整体。我选择投资，也是因为我的核心竞争力就是视角，这世界没有好坏，只有对比。
但现实中很多人为什么做着做着就没了，是因为他不懂得投资，不懂得坚持长期主义，
他会看中短期的利益，为什么？
第一点，因为你所有的迭代都是要花钱的。短期暴利现金流充足，才能支撑长期价值。
第二点，就是把成本控到极致，因为很多的线下实体店最终死掉的就是因为它成本太高。
压死骆驼的最后一个稻草啊，一定是它成本，特别是在外部环境发生变化，比如疫情这
种情况下面，如果你租金很高，人员工资很高，必死。
人员这一块，有数据化，体系化跟标准化，把人成本尽可能的降到最低，省下来都是利
润。
死掉的老板，往往是因为上一个时代他们赚到了钱，有经济周期，但是后面消费发生了
改变，不是生意不行了，是渠道发生了改变。利润率第一核心指标，哪个钱多做哪个，
看着很大的生意很多都是扯淡的。 商业思维拓展
我认为，星哥这个人是非常牛逼的富二代，多年前就出国留学，所以他的整个认知是他
是秒掉同行业老板的原因之一。最牛逼的赚钱方式，要么什么都自己干，要么只在一个
行业深耕，建立在自我认知和产品形态之上，很明显星哥选择了后者，能把事情简单化
的都是人才，反之都是扯淡。
没有人真正看懂星聚会是个什么鬼，我看懂了，星聚会其实是个资源性生意。
你相当于每一个城市里面的好客户全部消失了，否则他轻易间是不会倒闭的，是随着商
场一起倒掉的，如果这个商场还有人流，他不至于倒闭，而且它的费用控制的很稳。
为什么十年的沉淀加复投。投 100w 挣 100w 和不投钱挣 100w 的生意差 18 个纬度。
其他的 KTV 老板挣到钱已经都转型了，或者拿着钱跑掉了，没有人可以挺这么多年，
这是本质问题，一定要做人的生意，而不要做事的生意。定位很重要，大部分利润都被
自己定位定死了，大多数的行业其实没有什么行业壁垒，无非就是比谁做的更好一点。
你要多分析同行，找到行业里最大的利润点。做流量很难么？如果你不会，付费学习是
最简单高效的途径。
所以星聚会是我见了所有企业里，我认为最有前途的前三。 参哥专访象扑新餐饮创始人小柯
餐饮赛道创业 10 年深度服务 1 万家餐饮门店
很多人说，为了跨越阶层，总要牺牲一两代人。今天对话的人，让我对这句话有了新的
认识，为了应酬，喝出糖尿病，熟悉我的人应该对这个人也不陌生，小柯。他创业这几
年，收获了什么，失去了什么，相信你看完，能体会到奋斗的意义。 关于向上社交
你觉得向上社交真的有价值吗？我建议大家，拒绝过多的向上社交。当你的实力和关系
不匹配，别人想帮你都帮不了你。如果你的能力大于身边的社交圈，很多社会关系会反
向过来帮你。关系和项目如果是平的，那是最佳。关系是锦上添花，却不能改变业务本
质。
就像我跟小柯之间的相处。他的抖音做不出来，那我很难为他赋能。所以要阶段性解决
问题，那些关系，没有也不会死，不会影响我的基本盘。我有个朋友，有无数大佬的关
系，但最后只能开个茶馆。 赋能与复制
柯总的优势是情绪稳定。在公司情绪一定要稳定，人最大的损失是因为一点小事就情绪
崩。我现在合作的老板，情绪是大于能力的，服务 IP 时发现对方情绪不稳，第一时间
上报，及时止损。
《刻意练习》里提到过，“没有天生的专家”，我前段时间喜欢玩游戏，但沉迷的同时
会去研究攻略。创业进阶最正确的方式一定要先干起来，一定要向成功者学习。柯总进
入阿里工作沉淀，就是这样的逻辑。
创业最快速的方式是什么？借鉴并超越。对一个行业没有深刻理解之前，不要谈创新。
他沉淀出了整个线上的运营管理逻辑，线下的整个督导营运体系全部建立好。也就是说，
他们公司已经有完善的一套品牌赋能体系，有了这套赋能体系之后，再针对于一些好的
品牌，能够帮他去放大。
这一点跟我很接近。能够复制的项目才是好项目。去做复制，把零到一的模型打透了。
做的很好的老板，我们可以帮他把 0-1 做好的这个模型去复制成 100 个，200 个，300
个。创始人一定要对公司战略极其清晰，一定要做确定性很强的复制，公司的钱到底在
哪，这件事是一定要想明白的。做抖音也是同样的，如果你有机会做到 10 万粉丝，把
你盈利的事重复做 10 遍。 如何解释人趋向于高级
小柯的整个创业路程跟我很接近，从最开始的时候找到一个风口，莫名其妙捡了很多钱。
就像当年做外卖，基本上只要做的都挣到钱了，得益于美团饿了么的疯狂补贴。
重点是他在这个过程中没有飘掉，安心做业务，慢慢的在餐饮有了沉淀，有了资金，有
了人脉，能找到好项目。又切了一个特别细分的赛道，这是很成功的。
如果有机会选择的话，我宁愿做凤尾，我不做鸡头。就像我是一个短视频公司，我跟谁
合作，其实他就决定我的命运，就是流量卖给谁的问题。如果我卖金子，我能从抖音获
得两块金子，如果我卖一根大葱，我只会获得两根大葱，这个就是本质问题。不是抖音
为企业赋能，而是企业为抖音赋能，抖音只是一个流量放大器，没有好的变现项目你粉
丝再多也赚不到钱。
小柯切了一个什么赛道，为优秀品牌进行流量赋能，为已经很成熟的品牌赋能，我觉得
这个做的很高级。项目本身大于一切，千万级的小生意玩的就是项目本身，钱，人，还
有资源整体，你要做一个亿的生意，你的盘子就得是一个亿。项目选择的逻辑也一样，
有些项目终局就是 200 块。
所以我觉得小柯是值得被关注的，这是个特别优秀的创业者。 参哥专访高端女装品牌 CEO 若水
年流水 5 个小目标 100 多家直营
我见过很多老板，今天这位是绝对的实战派，是一位逻辑思维很强的女老板。交流下来我发
现她的心态极好，一直坚持做自己喜欢的事，对事业能死磕，相信你看完这个视频，会有一
种想要向巨人靠拢的冲动。 职场小妹的升职之路
交流下来，我发现她本身具备很大的闪光点。若水的个人成长的核心优势是舍得，如果说你
单纯是为了利益，总会有利益更高的点去吸引你，其实你是很难去投放精力的。千万不要一
个人拿全部的钱，干全部的活，老板的后期一定要进入思考的层面。
你要选择一个自己喜欢的行业，在得到信任、机会之后，一定要和核心利益者保持良好的关
系，勤奋是每个人的核心竞争力，若水就是一个执行力很强的人。天时地利人和交织，让她
成为一个很有人格魅力的人。 高端女装的管理之路
这是一个客单价能做到 5500，在国内绝对属于高端女装品牌。
具体优势有哪些呢？第一点，具备先进的管理逻辑管理模式。
第二点，具备先进的研发和技术团队。且有客户大数据库。
除了这些以外，核心团队非常有拼劲儿，能提供的服务包括上门服务、一对一直播，私人的
定制
对于用户问题解决方案是比较有能力的。团队都是优秀的人，与优秀的人在一起会不好意思
不努力，即使草根出身也能一步步走到顶峰。若水的团队找到了女装最赚钱的点，只做高端
人群，对品牌有清晰的自我认知是核心竞争力。
取得用户信任后，零二年就开始铺垫私域，但并没有借助抖音的这种最新工具去开展私域工
作。
为什么很多传统企业它私域做不好，因为两个方向的问题。第一个是营销的渠道的问题，没
有切到高质量客群，这直接导致用户对品牌认可度不高，客户对你的付费程度来自于对你身
份的认同价值。
第二点就是维护 VIP 身份，必须采取标准化。比如说多长时间互动一次，互动什么内容，
提供哪些服务，赠品/话术/标准化。
这就造就了这样一个高端女装品牌，95%都是私域，没有新增客流，做传统企业的老板真
的懂一下私域很重要，我们自己公司也做私域。燕窝在天猫的净利润只有 2%，私域高达
27%。这就说明一个问题，低粉暴利的核心，是私域玩的好。你所有的营销渠道，最快速
的就是私域。
越聪明的人越简单，收入高的人更简单。切准这类人群，找到他们的需求，这世界最牛逼的
东西，就是底层框架逻辑，不做降价只做限量，不做低价只做定制。先解决道的问题，而不
单纯是术的问题。你知道了自己行业的钱在哪里，调整想法，调整格局，不断做市场调研，
做好对比，利用好抖音、私域，就能实现别人实现不了的东西。 参哥对话舞蹈学和心理学跨学科博士周岚
资产过千万的艺培人
很多价值千万的项目往往也能靠闷声发大财实现，但前提是老板要懂人性。今天
对话的老板就是非常懂人性、懂人心，国内首个舞蹈与心理学跨学科女博士，周
岚。跟她交流，整个过程下来，给我的感觉是很舒服的，可以说是一个很会聊天，
给你很好的交流反馈的人。如果你不知道如何跟别人交流，觉得自己社交恐惧，
建议你看看她是怎么表达的。 女博士的双料人生
会赚钱的人，真的都是会说话，而且很喜欢说。为什么大家喜欢听我说话，是因
为我是抖音专家，很多项目我都干过，自己做好了才教人。而周岚的核心竞争力
就是她的情绪很稳定，她能在舞蹈和心理学的世界里做好平衡，首先让自己的情
绪很好，再让他人的情绪变好，这是真正的情商。
怎么成为一个沟通高手？反复练习加上天赋呗，我觉得要进入到一种状态，叫心
流状态。
你像我做 IP 的时候，我一定会要求 IP 到烟台，为什么？我们去外地给 IP 服务
过，他不会进入当这种思考状态，事实上很多时候，这个人可能干三天五天以后，
他到第六天才会进入状态。沉淀自己才是做 IP 的关键。
不要回避自己的问题，建议把“但是”“就是”改成“我懂了”，“我去研究”，
“我思考一下” 女博士的抖音变现之路
好想法能决定所从事的行业是不是你的情怀所在，成功不是偶然的。而激情能决
定你好想法的出现频率。通过多分析同行，找到行业里最大的利润点，明白之后
迅速执行，执行力大于认知，执行力的核心是懂业务，她发现她的业务需要集中
于专业价值，专业价值越来越卷，而少儿需要情绪价值。
执行力和理解能力直接挂钩，很多时候执行力差，是调研工作不到位。我为什么
我这个人成功，你们多看看我，听听我在讲什么，我的逻辑思维性极强，我从来
不会去讲这个事情，我觉得怎么样，我一定会告诉你他的调研结果是什么样的，
我能拿到什么样的结果，所以这导致我行动力的改变，我是不会去思考问题的。
你在这条路上受阻，就一定要找到人生缺点，不断去改进，然后找到人生优点不
断复制，才能达成你想要的结果。 关于 IP 打造的建议
我还是建议你思考一个问题：卖人容易，还是卖事容易？很多老板为什么做着做
着死掉了，是因为上一个时代他们赚到了钱，有经济周期，但是后面消费发生了
改变，不是生意不行了，是渠道发生了改变。你现在做的是放大自己，但没有完
全放大。你需要在这个时间放大自己，把赚钱的利润点放到最大，能做到这件事
的就是个人 IP。
你现在真正需要解决的问题是什么？你生意的利润在哪里？你现在做什么能收
入翻倍？为啥很多老板做抖音做不好，就是还在用原来的逻辑审视新行业。抖音
没有什么狗屁技术，就是钱花到位的事。没钱自己干，有钱找人干。
任何一个细分领域的老板，在抖音有 100 万粉丝，他所产生的价值，远远比一
座工厂要大的多。可以参考毛毛、T97，星聚会，所有的行业都值得在抖音重塑
一遍。很多事没那么复杂，把没有变现项目你粉丝再多也赚不到钱，但你有好项
目，抖音就是一个最好的流量放大器，没有之一。 参哥对话山东农业龙头企业老板于总
千亩果园电商年 GMV 近一个小目标
一个家里有地的老板，跟家里有矿没有太大区别。如果你还在用老一辈的思想看现代农
业，那建议你好好看看这个视频。没有不挣钱的生意，只有不挣钱的人。今天对话的是
山东农业龙头企业的老板，于总，一个把匠人精神加入到农业企业发展中的男人。 农产品行业为什么有前途
如果一个品牌有客户，但没有产品，就容易成，如果是反过来先做产品，再找客户，那
就很难做大。一个核心问题，就是钱到底在哪，在渠道还是在生产，肯定在渠道，在品
牌上。我原来干海参的时候，我也干到头，我为了做抖音，我全扔了。我这一波为什么
能起来，也是因为我之前 20 年的行业不干了，来从事新的流量自媒体风口，仅此而已。
具备连续创业周期性能力的人才有机会成为真正意义上的大老板。有些行业就是一眼望
到死，海参线上一共二十来个亿的市场，再怎么折腾他不可能到 100 亿，你要做一个
亿的生意，你的盘子就得是一个亿。项目选择的逻辑也一样，有些项目终局就是 200
块。传统行业如何做抖音
很多老板要思考一个问题。如果你投资预算到位，包括时间精力，认知到位的话，你有
没有可能业绩翻一倍，那翻一倍可能假设就是四千万的业绩，那这四千万的业绩比你之
前的时候要不要挣的更多一点，很多看似复杂的问题，本质都很简单。所以做就好了。
假设这件事儿你投了，失败了，你会损失多少钱，可能也就是一两百万。那就是说相当
于你一两百万赌两千万的业绩，你说你为什么不干这件事儿。你要对商机有一些基本的
预判能力，很多生意等你看得明白，你就没有机会入场了。
我给于总的建议是提升短视频拍摄质量。你怎么可能用两年前玩法用到今天。本质上说
明老板一定要进入思考层面，80%的老板死于不懂技术，非要自己研究，还可以通过收
购来找个明白人帮你操盘会节约很多时间。否则既浪费时间，效果还极差。如果实在不
会，付费学习也是最好的途径。 参哥的高认知建议
当企业做到粉丝做到一定体量以后，已经不是抖音在为原来的行业赋能，是原来的行业
反而成为了抖音的一小部分。我打个比方，就像我做抖音，卖海参也是一样，那我粉丝
量开始慢慢变大，我还可以卖鲍鱼，我是必然会走这条路的。因为我具备粉丝群体，你
的粉丝，比你的房子还保值。
做 IP，需要卖人设，做人设，人设非常重要。你不立人设，你就没法卖高端货，你就不
是这个群体的顶流收入。
我建议于总做人设怎么做？
我一定会从食品农残，食品健康来切入，为什么？
第一点、消费分级的需求。你要研究你们行业最赚钱的点在哪里，高端客户的痛点是什
么，就像我，现在痛点是不介意花多少钱的，我就怕吃的不好，你贵一点我也认了。
其实很多收入低的人，他很难想到这件事儿，对我们来讲时间成本大于一切，你就跟我，
我选择 LV、爱马仕，因为买这种东西省事儿。50 块钱的 T 恤，我们根本没有时间去挑
选。
第二点、整体运营思路。讲匠人精神。讲你为了种个好菜牺牲了什么，损失了多少利益，
这个故事讲明白。极客、彩虹气球，都在用这个方法。
做好人设，已经具备这个基因，建议一定要做高端，真的没必要卖破烂
参哥对于流量问题的解答
于总的投资太少了，我建议于总把自己矩阵化，花点时间让把自己做高级，任何老板都
需要有打造个人 IP 的意识。
三个建议，第一个就是关于投资。很多老板最大的问题是从来没有意识到抖音是一个很
大的部门，你挣的钱全部拿走了，你把它当成利润。而我是挣钱以后不断投，我们现在
烟台这边大概有 500 多人团队，我们是挣了钱就投，买最好的设备，换更好的人才。
你也要拿我这个逻辑去做，挖好运营，换更好的设备，找更漂亮的主播。
第二个，我建议你把人设做高级，互联网卖东西最靠谱的是人。个人 ip 能解决什么问
题？1.钱 2.资源 3.优质人脉。ip 是有故事的，产品是无话可说的。
彩虹星球也是在卖人设。找好人设背书，学会讲故事。比如说可以披露一下行业内幕，
果蔬打多少药，但是我们有 1300 亩地，我们确实做了一些最好的东西出来，比如养鸡，
养牛，以及其他高品质的东西。
第三，你不要总觉得抖音是为你现在服务的，从利润角度上来讲，这 1300 亩地的没有
极客农场多。你的渠道要铺开，不是抖音在为你服务，当你做大了以后，其实企业就会
成为了抖音赋能的一部分。
参哥专访私域操盘手佳爷
90 后操盘项目额超 60 个亿
年少有为的老板我见得很多，既有为还有趣的老板就比较少了。今天对话的是有
为有趣有颜的 90 后私域操盘手。年少有为不骄不躁，跟她交流下来，我知道为
什么很多人会从云端掉下来。守住财富很难，但她更有价值的更在于如何打下财
富。
很多嚷嚷着想要创业、想要发财的人，还有那些赚的没有挥霍的快的人，真应该
看看佳爷跟我的这段对话。 操盘手的私域经营之道
佳哥给我一种感觉，他是一个能从别人的错误里吸取教训的人。不管是暴富之后
对工作的态度，还有她对钱从哪里来这件事，都理解的十分透彻。你要做一个生
意，必须知道钱在哪里。
她的成功不在于聪明，可能在于入场时机。入场时机很重要，在合适的时间，跟
着合适的人，干了合适的事，并且全力以赴，就有可能上岸。
做微商最早的那批人现在分成两个阵营，一拨人摆烂了，另一波重振旗鼓，搞投
资去了。搞投资的很多人还不如摆烂买房收房租的，因为这些人总是在想象中做
事。很多人过来找我投资，我为什么不给你投钱？就很简单，这件事儿你说不明
白，我也不认可太多想象中的东西。
佳哥绝对是聪明人，她清楚一件事，做生意要从财务逻辑出发，而不是情感逻辑。
之前踩得风口是踩在流量上的，渠道为王，流量为王，产品和流量比，一文不值。 参哥对于流量操盘的建议
一个创始人做一个好产品，在抖音把流量做起来以后，全靠私域卖货。垂直全品
类，比单品类更加有价值。所以需要多花点时间找好对标，微商这个群体真的太
适合干抖音了，会装逼，会炫富，知道怎么搞流量，搞人设，也懂商业逻辑规则。
如果你没经验，谁的好就去借鉴谁，你在做任何一个生意的时候一定要看到对标
案例。
做抖音这件事需要解决一个投入的问题。做抖音要拉满预算，金钱和时间预算，
就像你当初做微商，不拉满很难做成。再一个就是需要老板有打造个人 IP 的意
识，抖音没有什么狗屁技术，就是钱花到位的事。没钱自己干，有钱找人干。就
这么简单。 关于个人 IP 弯道超车
建议多关注道的问题，少琢磨术的问题。老板进入到创业后半程，依靠的一定是
思考和商业模式，而不是体力劳动。我就犯过这样的错误，所以我现在更多的是
思考业务，而不是想着出力受累。老板一定要进入思考层面，80%的老板死于
不懂技术，自己研究。想明白这一点，好好干，我公司门口的狗都有六十万粉丝，
司机也有 40 万粉丝。说白了，我们一直在做确定性可复制的项目，不去想象问
题。
人一定要慢慢趋向高级，真正改变我们命运的是我们的朋友圈，社交圈，收入能
不能上台阶，完全取决于你跟谁玩，社交圈是什么样的。你的交友表现在平时那
就是向上社交，尽量不要向下社交。我将来找另一半不会找一般的，这是一个很
笼统的说法。核心在于我有清晰的自我认知，毛毛也是一样，所以她找另一半也
是很聪明的，又高又帅职业好。所以你加入私董会，目的也是为了通过一个高级
的信息圈为你带来财富，你能做的每一件事，都来自于讯息，来自于朋友。
你要做一个亿的生意，你的盘子就得是一个亿。项目选择的逻辑也一样，有些项
目终局就是 200 块。那真的可以通过收购来找个明白人帮你操盘，也会节约很
多时间。他为什么是明白人，因为他肯定是论证过结果，成功几率比你大得多。 参哥专访中壁文化创始人王牟云驰
95 后艺术家，年入千万的壁画青年
很多人来找我解决问题，这个人却是来帮我提升艺术素养，资本家最终也需要贴近艺术。王
总是做中国传统壁画的，在这个中国人开始讲究文化自信，讲究文化复兴的时期，王总在壁
画这个领域深耕，于是他火了，虽然他还不到 30 岁。年少成名的背后肯定没有这么简单，
他身上到底还有哪些更深层的价值，相信你看完视频会有所感悟。 艺术青年的成长之路
王总成功的核心其实是有商业思路，再加上运气，选择的赛道也很好。年轻人创业，一定要
有一个清晰的自我定位，了解自己到底是一个什么样的人。很多人为什么死的很惨，他们总
觉得自己与众不同，但实际上与众不同的人是 100 万分之一，一万分之一都算不上。
他的壁画解决了一个送礼难的问题。红杉文化定了大量的画解决礼尚往来的问题。另外解决
了一个信仰问题，敦煌壁画它是非常有内涵的，囊括了我们 2000 多年的人文、地理、政治、
宗教、服饰等元素，这些人赚了钱都想体现自己有文化素养，这个作品他们看不懂，很装逼。
做商业，要看你能为客户解决哪些问题，人把一件事情做到极致会挣得很多。 对于未来发展的憧憬
他是对标当代张大千，一直很向往张大千先生，也有一个信念，想把中国传统艺术带向世界。
王总在商业上为什么会获得成功，其实有三个核心原因。
第一个，切的领域很好。壁画是很国粹的，我们是支持的。财富来自于视野，你要对商机有
一些基本的预判能力，相信有很多投资者也很青睐这个项目。
这个行业具备长期价值。第三，王总很懂商业，到我这里的私董会老板非常多，但是王总是
带了一幅我自己的画给我，拍了 69 万，全部都是绿松石打磨的粉绘制在这个敦煌泥苔的制
作工艺上，这样一幅作品能保存很久。能把一个行业做的很好，说明他的情商极高。老纪也
是一样，他卖车为什么卖的好，因为很会做人。王总就很会利用流量做人，流量在哪里，钱
就在哪里。项目×流量=结果，这是他成功的本质。 参哥对于艺术家 IP 的看法
王总的壁画基本上都带了一些中国的特殊含义，比如这幅画上的关公，相对于普通油画有更
深的寓意，送礼属性非常重要，因为艺术品是无价的，它的价值很大，老板拿的会比较开心。
这个时代人人时间都很宝贵，如果你要找的人很牛逼，付费学习是最快速的方式，陌生拜访
时要展示自己的实力和优势，来降低沟通成本。
我们企业家联盟，门票有 8 万块钱，老板都不差钱，但收到一份这么有寓意的礼物还会更
开心。一定要和核心利益者保持良好的关系。青年艺术家的整体逻辑，你们是值得借鉴的，
细分领域，加深耕，加会做人，懂商业。 参哥专访元气枣糕创始人韩力达
22 岁赚到人生第一个 100W，如今公司估值 1.4 亿
你是否有魄力做一个全力以赴的创业者，今天对话的人给出了一个答案。她立志成为一
个创业者，所以从国外的学校就退学了，我连大学都没念完，连个文凭都没有，毅然地
回到了北京。在北京开了一家首饰店，获得第一桶金，现在自创了一个重视烘焙的品牌，
满满元气枣糕。她是西贝创始人的外甥女，也是未来打造 IP 的潜力股，韩力达。 餐饮与流量如何协调
很多人说餐饮在抖音放加盟割韭菜，其实这个是很难成立的。现在从贤和庄以后，基本
上所有的年轻人如果想做加盟他会做到什么程度，他明白结果不是思考出来的，而是调
研出来的。他会到店面看 100 遍，去扒店扒业绩。大家都清楚，投资餐饮不是说做什
么品类，而是投资业务模型。
现在投资者更重视的是利润。别问这个行业怎么做，把所有同行的讯息调研一圈。作为
一个创业者来说，找一个好老大会少走很多弯路。你的第一波大哥是什么层级的，极有
可能会给你拉到什么层级。建议韩力达拉着贾总给做一圈背书，变现的话还是得个人必
须带项目。
抖音是什么？抖音是流量的放大器，如果你本身就有很好的资源和项目，赋能到抖音上，
那他就会是你最好的赛道，没有之一。 参哥能提供的赋能体系
你需要我们帮你解决一些抖音技术问题，我们这个服务会做的特别特别好，如果你想高
级解决的话，花个几十万买我们团队，买我们的服务也是靠谱的。抖音没有什么狗屁技
术，就是钱花到位的事。没钱自己干，有钱找人干。通过收购来找个明白人帮你操盘会
节约很多时间，老板的精力成本永达大于金钱成本。
现在抖音放加盟，用户心智也很成熟。马路边边串串的老板找我合作。我发现餐饮放加
盟是这样，我可以给你非常好的量化指标，如果你听我的，我保你 10 万粉丝至少开 100
家加盟店。 抖音如何做餐饮加盟
先找到对标账号。ip 是有故事的，产品是无话可说的。有一个核心逻辑，一个 IP 如果
利润是 OK 的话，都应该划入思考范围。其次，你得找你喜欢，觉得这话你能讲出来的，
其实我们做 IP 的时候，第一件事就是老板你给我们找十个账号，你喜欢这个号的哪里，
我大概知道你喜欢什么风格。
要做贴合你自己的东西。有些东西你就是讲不出来的，每个人价值观、成长史不一样。
如果要做加盟，抖音是你最好的出路没有之一。
它的成本压缩都会超过你想象，短视频可以让信息聚焦，降低沟通路径。星聚会找我们
的时候，十年开 100 多家店，我们一年搞了 200 家，没有抖音怎么可能？瑞幸当年做
到 500 家店的时候，你猜他花了多少钱，花了多少成本？李潇平均的单店成本一万多
一点，相当于没花。
有了抖音的加持，现在不管你是谁，如果你在餐饮行业，你有 100 万粉丝，你就不是
你了。任何一个细分领域的老板，在抖音有 100 万粉丝，他所产生的价值，远远比一
座工厂要大的多。你的粉丝，比你的房子还保值，抖音的粉丝能提供的是长期价值，能
做到反复成交。
参哥对话云星控股王晓龙
一位天使投资人的商业认知
我总说抖音的终局是投资，今天对话的人很厉害，可以说是真正意义上的会投资
的人，他也是从一个职场小白，一步步成为一个天使投资人。十几年的从业经历，
真的能给到你很多启示。
想要培养创业者的基础素质，至少要先向成功者学习。不管你是想要创业还是投
资，今天的视频一定能对你有所帮助。 房产大佬如何赚钱
房地产是一个多么好的行业，好到如果能让时间倒流，我会把我挣得所有钱都投
到一线城市去买房子。什么是好赛道？一命二运三风水，你能积累第一桶金，真
的是没有任何逻辑的。在正确的赛道里，都赚钱。不在正确的赛道里，根本做不
大。你赶上了房地产，我追上了抖音，是一个道理的。
另外，想要赚钱，就别问你这个行业怎么做，先去把所有同行的讯息调研一圈。
任何事情的结果不是思考出来的，而是调研出来的。王总手握近万个车位，但一
个车位怎么卖，他都要去做好客户调研，才能具体定价。你别跟我讲你不懂行业
却想赚钱，都扯淡。
我是很懂抖音的游戏规则，因为最开始通过收购一个团队去开始的。通过明白人
帮你操盘真的会节约很多时间。我是创始人，那我一定要对公司战略极其清晰，
一定要做确定性很强的复制，公司的钱到底在哪，这件事是一定要想明白的。 关于最赚钱的奇葩项目
王总的很多项目要么回报慢，要么赔钱。核心原因在于他不知道做一个行业要知
道钱在哪里，.你现在真正需要解决的问题是什么？一门生意的利润在哪里？你
现在做什么能收入翻倍，你的赛道是否正确。恰好，他的投资由认知决定，而认
知反过来决定了投入的力度，认知达不到，很难破局。
我们公司比较核心的一个功能就是比较会找钱。知道自己行业的钱在哪里，就掌
握了破局核心技能。我们的联合众创模式，公司的整个底层架构，规定了我们一
直做确定性可复制的项目，不想象问题，做的全是结果论证出来的，这绝对是能
复制的好生意。 参哥的高认知解惑
我投资为什么能成？因为我是在某个资源里面有巨大资源的，比如说抖音，你说
我现在投个小网红，目前有 10 万粉丝，我能给他搞到二十万三十万。
我见了这么多老板，最大的感触就是大家都要遵守规律，你知道很多人为什么死
的很惨，他们总觉得自己与众不同，与众不同的人是 100 万分之一，一万分之
一都算不上。规律告诉我，所有人都死的行业就很难，最好不要依靠概率。
王总对抖音、流量、IP 的认可度让我很高兴。任何老板都需要有打造个人 IP 的
意识，打造个人 ip 能解决这三个问题？1.钱 2.资源 3.优质人脉。
你可以思考这样一个问题：卖人容易，还是卖事容易？不仅是王总，很多老板压
根不懂抖音，也拿不出极高的认可度，我们的逻辑是但凡是不求着我们做事的，
一概不收。因为我是在抖音拿到过极大结果的人，你看一个人靠不靠谱，就看结
果了就好了，其他真的都不重要。
你不擅长的事交给擅长的人去做，我跟毛毛的合作就是这样，公域配私域，流量
最终闭环到私域流量反复成交。
记住一点，我们提供的是赋能，不是抖音为企业赋能，而是企业为抖音赋能。服
务使人憎恨，赋能使人感恩。所有的行业都值得在抖音重塑一遍，尤其是你这样
的个人 IP，很有内容，不要再惦记闷声发大财了，鼓声大不一定会雨点小。 参哥对话世界拳王，熊大爷饺子品牌创始人李文揚
一年开出 1000 家连锁店，他是如何做到的？
很少有职业运动员转型成功的，一旦成功就会是巨大的成功，他们身上具备普通
人身上没有的韧劲。李文扬就是一个转型成功的代表，熊大爷饺子品牌创始人，
一年能开出一千家店。你要说他一路走来靠的是脑子，他以前却是个靠拳头说话
的拳手，他的转型经历是我见过的这么多老板里最有意思的一个，感兴趣可以看
看，尤其是那些嚷嚷着想转型、做副业的人。 世界冠军的转型之路
很多人嚷嚷着要转型，要搞副业，这件事本身没错，但他们的出发点就错了。来
你自己想想，是不是你以情怀为出发点了？做生意不要搞情怀，李文扬为什么能
成功，就是因为他不搞情怀。他打拳的怎么了，世界冠军怎么了，你选择的目标
改变命运，花更多的时间挑一个好行业，比什么都重要，他选中了餐饮赛道，餐
饮赛道最赚钱的方式是什么？放加盟。他找到了餐饮行业里最简单最挣钱的环节，
并且把他复制下去。 如何不断复制成功盘
我干了太多复制一个盘的事情，经验告诉我，你想要全力以赴辅助他是不成立的，
我觉得人有些时候最好进行简单思考，越聪明的人越简单，思维也一样。如果你
有机会做到 10 万粉丝，把你盈利的事重复做 10 遍，100w 粉丝和 10w 粉丝极
有可能变现是一样的。
流量真的是离钱最近的地方，不要做太多无效的动作，又很浪费时间精力，我跟
大家讲关键点是什么？真的是你能不能安下心，一个月时间里只做抖音这件事儿。
如果行的话，一定要出结果，以结果为导向去做事，没有结果的事都是瞎扯淡。
老板进入到创业后半程，依靠的一定是思考和商业模式，而不是体力劳动。如果
你不懂技术，还非要自己去研究，那大概率会死。千万不要一个人拿全部的钱，
干全部的活，你不擅长的找擅长的人去干，否则你接不住下一个风口。
参哥专访非著名子女教育家毛阿姨
财富自由豪车毒老纪的母亲
今天这场对话，罕见的带有温情。一个好女人幸福三代人，这句话诚不欺我。今天见到
老纪的妈妈，实实在在做实体的人，一步一个脚印走过来。深入了解下来，老纪能赚钱
的确是带点基因的，能把一条街都打包的人，到底有哪些深刻的方法论，老一辈资本家
又是怎么玩转人际关系的，仔细看完，相信你能明白很多。 老纪蚝宅的高端玩法
我觉得老季真的是我遇到过，在餐饮这块打法最牛逼的。老纪蚝宅现象级爆火后没有选
择放加盟，但放加盟最终的出路可能会全部倒光。但他整个杭州一家店分店不开，所以
导致他流量急剧暴增，你可以理解成，他这个店 20 年之内倒不掉，而且会越来越火，
只此一家。他通过分析同行，找到行业里最大的利润点之后，工作要做深度不要做宽度，
两厘米的宽度，2 公里的深度，事实上，80%的利润产生在 20%的工作上，他的利润
就在独一无二这件事上，人把一件事情做到极致会挣得很多。 流量打包的逻辑
本质问题，首先要不断的往品牌里加新品，就跟老纪现在快把一条街都吃光了一样，我
觉得完全可以再加几个店，如果这一条街所有的店完全被你们垄断，这个会很厉害。
第二个，不要卖单个打包加盟，就一条街一条街的承包。我加盟老纪蚝宅，加盟的不是
一个东西，我加盟的是六个牌子，他这个打法真的是刁钻。技术流赚钱和运气流的区别：
靠技术，永不亏钱；靠运气，总会用光。
拿当下最火的淄博烧烤举例，官方在推，淄博的烧烤摊绝对是最大的获利方，如果干倒
了这辈子都别做生意了。其实烟台的烧烤更好吃，但信息差影响太大，这就是流量的力
量，流量在哪里，钱就在哪里。抖音 8 亿用户，这就是人的聚合，是当下最大的风口。
你想要蹭我的流量，那你就要付出一定的代价，付费是拓宽认知圈最有效的手段，做生
意也是一样。 抖音势能如何造就
我是一个能自我和解的人，我很擅长原谅别人。别人想要伤害我，我也能原谅他。给大
家推荐《天道》这本书。大家都知道寸总跟我之间的故事，我从他身上学到的经验，远
大于目前对方欠我的钱。我对手下核心员工的容忍度极高，因为对方有底线，也因为我
个人的包容度，也就是说我有我的基本点，如果对方无法为我创造利益，我会毫不犹豫
开掉他。
我不是一眼看透事情本质的人，我是依靠经验看透事情本质的人。2022 年我很 emo，
因为我看好的盘全崩了。所以我所谓的认知是根据自己的经验+反复的总结=最后的结
果。没有人能对未来做出预判。早知三日事，富贵万万年。
我觉得我们要对骂你的人心存感恩，因为这个其实不是骂你的问题。整个抖音真正高级
别的人有多少，不会超过 10%。更多的是很多普通人。看我做抖音做得好，我教别人
做抖音，上课这件事，你能挑出什么毛病。你看一个人靠不靠谱，就看结果了就好了，
其他真的都不重要。永远向有结果的人学习，因为结果不会骗人。
他们不信，非要说我割韭菜。他们的思维里面，一个月就挣几千块钱，很难理解为什么
有的老板花愿意花几千块钱来学这个课，所以他们是真正意义上处在社会底层，没有认
知，所以容不得别人任何的好，只是在泄他自己的愤，所以你无论做的多好，一定会有
人骂你。
这是无解题，骂你越狠的人，理论上就可能活得越惨。人是呈马太效应的。一个乞丐如
果去说你两句，你会生气吗？这些人就是所谓的抖音乞丐。最起码我们做了一件好事，
给无处抒发郁结的人一个通道。
参哥对话创新型法务行业专家张宇
奇葩行业年入千万，公司 GMV 过 2 亿
有这样一个行业，专门做协商还款的。把法律服务变成产品，面对的是欠钱不还
的人。并不是暴力催收，而是有律师专门帮你跟银行去协商，在你承受的范围内
分期还。很多人说这个行业量大才行，赚的是穷人对未来希望的钱，空间太小，
市场太卷，但这样一个小众且奇葩的行业，却能年入千万，他的商业规划到底是
怎样的，凭什么能把这样一个公司做到 GMV 过 2 亿，你是否觉得他在积福报，
可以看完视频再评价。 奇葩行业年入千万的核心
张宇绝对是懂人性的，不然他看不到这个行业内最隐晦的一面。我一直说做生意
要切一个行业里面利润最大的板块，他也算是做到了，他至少切到了法务行业利
润极大的板块。
他绝对是生意上最牛逼的是资源整合者，能够把行业上下游串起来。
但目前缺乏抖音思维。很多行业不值得做一生，有周期，不要把鸡蛋放在一个篮
子里。
其实要了解一个行业的大概很容易，越往后面，进阶越难。思考一个问题，你的
业务体系女性客户可能比男性客户更有价值且数量更多，那人构成流量，你知道
了商业的本质是人，是流量，流量在哪里，钱就在哪里。 传统行业如何进行线上推广
有效判断这件事情行不行的关键，那就是把线下做的业务在抖音上再做一遍，企
业家联盟有这么多老板，我总结下来，什么类型的人在抖音能赚到钱？1.项目本
身足够优质，利润高 2.有流量 3.有商业模式。
再一个，你所有的营销渠道，最快速的就是私域。千万不要把跟客户之间交流的
路径拉长，短视频可以让信息聚焦，降低沟通路径。 如何把商业利益最大化
很多人过来找我投资，我为什么不给你投钱？就很简单，这件事儿你说不明白，
我也不认可太多想象中的东西。你根本不要去做任何其他多余的行为，其他的全
部是变数，能不能把公司的确定性的盈利复制，我觉得这个非常重要，那我们做
的事不也一样吗？如果星聚会的星哥说要再出去干个酒馆，那可能真的死定了。
你的核心竞争力就是做你当下的行业，而我们，一个自媒体公司的核心竞争力，
不应该是账号，而应该是造号能力。如果你实在不懂，不如学我当初那样，通过
收购来找个明白人帮你操盘，会节约很多时间。 参哥专访 40W 粉丝减脂主播 CoCo
深耕减肥行业 8 年，带出多名成熟主播
有一说一，大多数女性终此一生都逃不过减肥这个词的宿命。那这条赛道绝对是永远都存在
的，有人一直为这个词花钱，但有人为这个词不断赚钱，CoCo，绝对是这条赛道里赚到钱
的人，跟她的交流确实让我感受到了女人对这两个字的执着。一个有商业认知的人，确实能
更容易摸索到商业的本质。 关于减脂赛道
她选择的减脂赛道是很好的。这个赛道利润率是可以，并且所有的女性都需求，你要做一个
生意，必须知道钱在哪里，未来三五十年，一直有需求，永远都受欢迎。做生意其实没有任
何逻辑，在正确的赛道里，都赚钱。不在正确的赛道里，根本做不大。要思考业务，长痛不
如短痛。
不能想象问题，一定要做调研。调研之后，CoCo 发现要做私域，然后要做培训体系。
但同时，她发现自己的本质问题，他接触的人有点太少了，一个学习能力非常强，悟性也很
高，但是没有一个好的圈层，那就很难走得远。信息圈带来财富，你能做的每一件事，都来
自于讯息，来自于朋友，所以她以结果为导向，找到了我，付费学习是拓宽高质量人际圈非
常重要的手段。真正改变我们命运的是我们的朋友圈，社交圈，比和自己更有的人玩，真的
能解决百分之 90 的问题。 参哥对于做 MCN 的建议
当下重点应该在于转型 MCN，因为培训是割一次性，后续客户流量跟不上，你团队谁养活？
mcn 是把自己复制 n 个，就像马云说的我们的目标是培养更多的京东，腾讯以前专门模仿
别人让别人无路可走，后来想通了，投资京东，到处投资，mcn 就是你投资更多的另一个
自己，培养起来哪怕只分润 20%，那也比一个自己强，且鸡蛋不在一个篮子里带货是很难
一直做下去的。核心在于人都是有能力上限的。
第二是平台规则，平台规则可能会给你很多限制，很多人没有 get 到，因为我做电商出去的，
我太知道了，他到某个层级就到达瓶颈期很难有发展了。抖音规则，平台规则大于技术，彻
底去了解一些规则东西才有机会转变
第三个关于想做培训，这涉及到工作量的问题。建议把精准的客户做在 MCN 里面，让她成
为第二个你。
因为人有两个成本，一个金钱成本，一个精力成本，你的精力跟不上了，你能不能把你盈利
的事进行重复，这是最重要的事。 减脂赛道与私域结合
我觉得这个创业者是我遇到过就比较简单的那类人，既有自我认知，逻辑极清晰，核心优势
极其明显，他为什么成功，因为三年前就做抖音，入场极早，入场时机很重要，在合适的时
间，跟着合适的人，干了合适的事。
我是 2020 年做抖音的，我 2020 年我做抖音，真的是流量是现在是十倍以上，而且客户比
现在要好，成交的多，抖音的后半段是私域。然后你又选了一个利润最高的行业，所以我认
为她的成功是必然的。
重回巅峰最好的方法就是把走过巅峰的路再走一遍，把自己干成且盈利的事，重复十遍。这
个赛道我认为前途是无限大，如果做好私域，基本上是可以吃十年以上，因为减肥是一个不
会停止的事业，这个账号你值得关注一下，因为他这个数据是没有办法造假的。 参哥专访姜小电充电宝创始人姜泉源
从不被看好到年业绩 5000W
这位对话的老板做的是渠道商生意，充电宝生意，姜小电充电宝创始人姜泉源。
从一开始不被看好，到年业绩 5000 万，没有技术壁垒，谁能铺更多的网络，谁
就能挣到钱，但我没想到他是个野路子，挣的是押金。
虽然没有拥有权，却有了钱的使用权，所以做事情真的不要固定在一个点，看完
这个视频，真的能提升你的认知。 姜小电是如何赚钱的？
姜小电赚的钱主要有两个板块：直营给商家机器，给商家 50%-60%的利润，剩
下的利润姜小电回收。第二点就是商家剩的这 50%的利润，还有 10%的利润是
我的。因为需要满 100 才能提现，因此这其中有一部分商家是不会全提现的。 核心优势是什么？
他打了一个定位，定位私人定制，企业私人定制，包括商家私人订制，其次品牌
成本比较低，没有代理商化。像街电，都是代理商在投放，他给商家一份利润，
代理商达到 50%，商家达到 50%，实际收入不多。银行赚的是什么钱，银行赚
的是用户存的钱，因为他有一部分钱永远提不走。他的成功核心在于，想要创业
进阶最正确的方式一定要先干起来，一定要向成功者学习。借鉴并超越。对一个
行业没有深刻理解之前，不要谈创新。
为什么商家能提走的钱永远是在 50%，因为每个老板不在乎这一两百块钱，提
不走的钱全是咱们的利润，这是现金流业务。如果我有一个亿的流量，因为每个
地方每天能扫两到三次，他扫完以后我在上面能打广告，因为小程序是我的，我
可以链接到商城的广告，我就做广告，做流量的生意。商业的本质是人，是流量，
流量在哪里，风口就在哪里。
参哥的建议
陌生拜访时要展示自己的实力和优势，来降低沟通成本，加入私董会可以帮你解
决很多问题。可以尝试围绕你的项目去搞营销，所有的营销都需要私域流量。 参哥对话房地产行业专家周力
房产行业 23 年从业经历
我总是说能赚钱的人都不会去想象问题，实干出真理。今天这位老板就厉害
了，典型的实干家。很多年轻人不信邪不是吗？总是想做实业，今天我就把一位
真正的实业专家请来了。房地产专家，周力。
他绝对是具备迎接风口能力的人，且十分有财富视野。巅峰的时候能做到通
过投资让资产迅速翻倍。老牌房地产大佬真的能看到大多数人看不到的东西，建
议看完这条，绝对会有收获。 老资本与新资本的碰撞探讨
跟周力对话之后，这段时间我认真思考了一下自己的业务问题，我这一波为
什么能起来，也是因为我之前 20 年的行业不干了，来从事新的流量自媒体风口，
仅此而已，具备连续创业周期性能力的人才有机会成为真正意义上的大老板。
有一个问题是，老资本家和新贵们本质上有区别吗？这个问题本质上就像问
富二代和你的区别一样，答案就是你爹在床上躺着睡觉的时候他爹在拼命。核心
是什么？能否依靠信息圈给你带来财富，你能做的每一件事，或者说富二代的爹
做的每一件事，都来自于讯息，来自于朋友。你的收入能不能上台阶，完全取决
于你跟谁玩，社交圈是什么样的。
你去澳门玩，如果有时间逆转的能力，你愿不愿意回到十分钟前去按正确的
按钮，或者往长远去看，你会不会买比特币，会不会早点做网红，会不会给马云
投资？
我不认可人生以服务为目的，赚钱顺便这句话。就像玩梭哈，我无法预知到
结果，但我知道这件事本身是不存在短期暴利，很难支撑长期价值，很多行业是
不可能干一生的，就像房地产行业，有周期，所以坚决不能把鸡蛋都放在这一个
篮子里。说白了这是认知的问题，认知是对结果的预判，它能导致你的行动力的
改变。 关于商业投资思路的思考
你觉得失败这件事可怕么？周力这样的人完全不在怕的。因为他清楚一件事：
这世界上没有谁的财商是靠天赋的，都是学会的。
每个人具备一定认知和阅历以后都想发展副业。但你忽略了一点，副业一定
是来源于原来的资源体系，不然不叫副业，叫做二次创业。
你曾经掌握一个最好的财富形态，收房租就是最好的财富形态，如果我是你，
我会直接把行业的上下游串起来，这是生意上最牛逼的资源整合者会做的事。我
做海参，做好信任加人设的架构，之后我做燕窝，卖同样高端的产品，就是用的
这套逻辑。把客户引流到私域，私域给我创造的利润是天猫的几十倍。
我做生意啊，我是要求三知，我要知道这个事儿投多少钱，挣多少钱，有个
大的前提条件，必须要成功案例。第二，我要知道这个事儿具体的运作，他的公
司团队有多少人，他怎么干的，越细越好。然后第三，我要知道他所有的爆款产
品。因为我现在搞抖音，我是这件三件事儿摸得明明白白，这个人他公司五个人，
他一年他妈的投了 10 万，他能挣 100 万，我可能有兴趣，反之我一点兴趣没
有。
我认为人的核心是什么？失败就是不透彻，对事物理解的不够深刻，很多人
过来找我投资，我为什么不给你投钱？很简单，这件事儿你说不明白，我也不认
可太多想象中的东西。 关于 IP 的人生选择
你对另一半不认可，婚姻也是一项投资，选择的项目本身大于一切，千万级
的小生意玩的就是项目本身、钱、人、还有资源整体，你要做一个亿的生意，你
的盘子就得是一个亿，项目选择的逻辑也一样，有些项目的终局就是 200 块。
当初的房地产创业经验，就说明了，当时作为一个创业者，找一个好老大真
的能少走很多弯路，你的第一波大哥是什么层级的，极有可能会给你拉到什么层
级。你跟孩子的根本区别就是她是富二代而你不是，你爹在床上躺着睡觉的时候
他爹在拼命。你作为孩子的父亲，给他们提供企业家联盟这样一个平台，让他意
识到比他强的年轻人多如牛毛，让他产生强烈的赚钱欲望。
重回巅峰最好的方法就是把走过巅峰的路再走一遍，把自己干成且盈利的事，
重复十遍。记住啊，抖音只是一个流量放大器，没有变现项目你粉丝再多也赚不
到钱。
老资本家可能看不上很多新贵，但事实是一个人一旦成功了，无论你觉得他
多操蛋，他一定是有他自己核心几把刷子，记住一句话，永远向成功者学习。很
多老板为什么死掉了，是因为他们上一个时代赚到了钱，有经济周期，但是后面
消费发生了改变，不是生意不行了，是渠道发生了改变。我取得的巨大结果已经
告诉你了，抖音这个渠道是能实现巨额盈利的，所以抖音是目前最好的赛道，没
有之一。
参哥专访本地生活现象级达人大嘴妹
半天妖大场爆卖 5100+ 2 小时百万 GMV
很多人用“洗脑”这个词形容这个人，但我感觉可能不太恰当，用“魔力”可能
更准确，她就是现象级 IP 大嘴妹。如果你看见一个人走不动道，挪不开眼，说
明这件事不简单，而且一个人几乎做不到单枪匹马就能冲出来。我对话的这位主
人公，她虽然年轻，但却很有大局观，她对团队和自己的看法是怎样的，值得每
个老板、创业者了解并深入思考。 对于 IP 一炮而红的思考
大嘴妹前期努力说明她的行动力、执行力极强。她在没有冲出来的时候，就知道
要和人进行对比，要想超过一个人，一定要学会分析人并且超越他。这也是后期
她能抓住流量的关键，流量在哪里，风口就在哪里。
这个世界上是没有懒人的，如果一个人缺乏行动力，源自于对一个项目的预判不
准确。大嘴妹一直在赚钱，钱会起驱动作用，结果就不会太差。
另外，作为一个完成破局的 KOL，粉丝是比房子还保值的存在，抖音为她们带
来的收益绝对是长期且高效的。 流量能带来的长期效益
大嘴妹的收入结构调整的很大，从最开始的直播收益变为股份收益。她清楚一个
直播间呈现的效果和状态不是一个人能给到的，团队的力量大于个人的力量。所
以她能做到知行合一，给肯德基做活动时有打团意识。
做到知行合一，本质是知道我们要付出什么样的努力，拿到什么样的结果，导致
我们的决策层是正确的，执行力层也是正确的。看利益不看眼前要看长期，在对
的时间跟上对的人，能有一定机会改命。 参哥对话国内有机枸杞头部供应商王弘杰
曾经负债一个亿，到现在又东山再起
今天对话的企业家有点特殊，现在处于一个欠债的状态，曾经外债一个亿，且是
替父还债。富二代和你的区别就是，你爹在床上躺着睡觉的时候他爹在拼命，但
同时他也有替父还债的风险。国内有机枸杞头部供应商王弘杰，跟他聊的过程中，
从他的心态情绪中感受到很多。每个人的承受能力是不一样的，遇到了事，没办
法，只能面对，你只是看到了他的经历，你觉得很震撼，但是像他这样的事，每
天都在上演。现在的王总积极乐观，用空杯心态来到我这里，渴望突破。为什么
大家想要听我说话，是因为我都干过，自己做好才教人。 关于创业的建议
王总接手了父亲的公司，但于他而言，从闲散公子哥到被迫接手家族生意，同时
必须偿还过亿的债务，从这件事来说，很多人是难以想象这其中的压力的。他发
现目前所处的行业是有问题的，渴望新的更好的商业方向，他的经历就说明一句
话：越难的越不赚钱，项目本身大于一切。生意都是有周期性的，利润就是一切。
这一门生意不赚钱，没必要在同一棵树上吊死。
关于创业，我认为涉及到四个层面的问题，第四层尤为重要。
第一层，很多人创业的初心有问题。所以他一辈子可能就在最底层，一个人如果
在某一阶段突破了自己，想明白，想拿一个大结果，朝死里干他也是可以干出来
的。
第二层，有一个正确的行业，或者说掌握一些基本的逻辑。你选择的目标改变命
运，花更多的时间挑一个好行业，比什么都重要。
我愿意分钱，我愿意学习，我愿意去复制自己，他生意慢慢可能有机会干到很大。
到第三层，人品不出问题，你不是一个坏人，你不乱花，你这辈子都会很好。
第四层，遇到一个贵人，这个事儿也得靠自身实力，是能被贵人赏识，他也不是
个平凡人。作为一个创业者来说，找一个好老大会少走很多弯路。你的第一波大
哥是什么层级的，极有可能会给你拉到什么层级。我们公司今年过百万的有多少
人，实现阶级跨越的有多少，他们凭什么从普通人变成富一代，你们可以去看看
我跟木子、阿亮对话的那几期视频，永远像有结果的人学习，因为结果不会骗人。
我最近带我侄子，我就特别有感受，怎么带都不行，说明他赚钱的野心不够，所
以说年轻人一定要有强烈赚钱欲望。
IP 发展的终局
所谓的爆发行业，暴富行业，你们根本不了解。这种行业需要的不是稳和慢，他
需要的是快、野心，往死里干，往死里耗，就是不能把自己太当人，具备 all in
的那种心态。
渠道为王，流量为王，产品和流量比，一文不值。你全力以赴的跟业务，你搞定
一个 IP，然后把这套方法论拿出来教别人，然后给他做深度的供应链赋能。我
现在还愿意开抖音课，是要做投资方面转化。我们本质上是这样，因为最终要的
模式就是金融，最舒服的那一群人是有品牌有供应链的。
我对抖音这波的看法最核心的一点，抖音是内容平台，它跟淘宝有本质上的区别。
淘宝已经是纯付费流量，你付多少费，我给你匹配一点流量，抢卡位，免费的几
乎没有。投 100w 挣 100w 和不投钱挣 100w 的生意差 18 个纬度。
但抖音要这么玩的话，就没有人做内容，所以我认为好好做内容的商家有机会，
我也可以告诉大家，如果是懂优质内容的好 IP，后面几乎是不投流，到今天为
止我几乎没投过流。
想明白一件事：是让你的品牌成为 IP 的一部分，还是 IP 成为你品牌的一部分，
这句话非常非常重要。
品牌成为 IP 的一部分，你知道为什么很多传统老板到抖音都做不好，为啥很多
老板做抖音做不好，就是还在用原来的逻辑审视新行业。抖音前半段是品牌大于
IP，后半段是 IP 大于品牌。
做 IP 商业的建议
任何一个细分领域的老板，在抖音有 100 万粉丝，他所产生的价值，远远比一
座工厂要大的多。但你看所有利润一个亿以上的 IP，它的共同性是什么？绝对
是全品类。我也看过一些案例，甚至包括从技术角度来讲，多品比单品更重要。
最后，让 IP 成为 MCN，就跟做投资是一样的，投 100 个项目成功五次，其实
就已经成功了。
我的操盘手大课是专门针对于操盘手去开的，抖音没有什么狗屁技术，就是钱花
到位的事。没钱自己干，有钱找人干。安排人来掌握操盘手的技术，能解决做 IP
的很多问题。
你们听我的话觉得很有用，但是又落不了地，就是因为不系统，太断片了，我觉
得你们如果有时间的话，真的可以听听我整个创业路程，我对业务的思考，永远
向有结果的人学习，因为结果不会骗人。一个人一旦成功了，无论你觉得他多操
蛋，他一定是有他自己核心几把刷子，永远向成功者学习。我觉得这个会对大部
分创业者、老板有帮助，想要获得进阶，过程很重要，先生存再发展，借鉴并超
越。